Apa itu permintaan pasar?

Dampak pada konsumen dan pembentukan kebutuhan akan produk atau layanan di pasar adalah salah satu tujuan utama pemasaran. Di bawah kebutuhan mengacu pada kebutuhan untuk mengkonsumsi barang dan jasa dalam kondisi pasar tertentu.

Konsep kebutuhan pasar

Permintaan adalah salah satu indikator pasar utama, ini menunjukkan kebutuhan, yang didukung oleh daya beli nyata penduduk. Permintaan akan produk muncul karena kebutuhan pelanggan yang terbentuk. Lagi pula, setiap orang di bawah pengaruh faktor-faktor tertentu dipaksa untuk mendapatkan sesuatu.

Menurut buku D. Trout "22 Hukum Pemasaran yang Tidak Berubah", pemasaran bukanlah pertempuran produk, tetapi pertempuran persepsi.

Yang paling populer dalam pemasaran adalah teori Maslow, yang dengannya tingkat kebutuhan berikut dibedakan, yang memotivasi seseorang untuk bertindak:

- kebutuhan fisiologis konsumen (dasar);

- kebutuhan untuk kenyamanan;

- kebutuhan sosial;

- kebutuhan akan harga diri;

- kebutuhan untuk realisasi diri dan ekspresi diri.

Setiap produk (atau layanan) yang dijual di pasar ditujukan untuk memenuhi kebutuhan tertentu dan memiliki nilai (kegunaan) bagi pelanggan. Dalam pemasaran, konsep utilitas agregat dan marginal dibedakan. Utilitas marjinal mengekspresikan tingkat kepuasan pelanggan yang terjadi setelah konsumsi semua barang.

Di setiap pasar, hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang diterapkan. Esensinya terletak pada kenyataan bahwa setiap unit barang berikutnya membawa kepuasan konsumen kurang dari yang sebelumnya.