Manajemen Pemasaran Perusahaan

Kegiatan pemasaran di perusahaan ditujukan untuk mempelajari selera pasar dan konsumen. Manajemen pemasaran meliputi analisis, organisasi, perencanaan dan pengendalian.

Kegiatan pemasaran di perusahaan

Kegiatan pemasaran di perusahaan ditujukan untuk mengidentifikasi target konsumen, preferensi, harapan dan kebutuhan mereka. Diketahui bahwa justru dari loyalitas pelanggan ke produk dan layanan perusahaanlah stabilitas keuangan dan keberhasilan kegiatannya secara umum bergantung.

Permintaan studi pemasaran, memprediksi perubahan di pasar. Pemasaran menentukan keunggulan kompetitif perusahaan, skema dan metode menarik pelanggan dan memenuhi harapan mereka dalam produk yang diusulkan. Dalam arti luas, kegiatan pemasaran di perusahaan membantu mengarahkan produksi perusahaan ke arah yang benar, dengan properti dan manfaat yang diperlukan untuk pengguna akhir.

Itu sebabnya layanan pemasaran, dengan spesialis yang berkualifikasi, diperlukan di perusahaan. Manajemen pemasaran di perusahaan meliputi: analisis peluang, organisasi penelitian, perencanaan dan pemantauan pelaksanaan kegiatan pemasaran.

Analisis peluang pasar

Analisis perusahaan dan kapabilitasnya membantu mengidentifikasi kekuatan dan menilai prospek. Dengan menganalisis situasi pasar saat ini, pemasar memutuskan bagaimana meningkatkan permintaan produk. Pada saat yang sama, efektivitas saluran distribusi yang ada dari produk perusahaan dan saluran komunikasi dengan pelanggan dievaluasi.

Layanan pemasaran secara aktif mempelajari sumber-sumber informasi yang berguna: daftar harga dan iklan pesaing, ulasan konsumen. Survei pelanggan potensial dilakukan, pendapat yang diterima dianalisis. Memperoleh karakteristik situasi pasar, departemen pemasaran memutuskan kelayakan untuk menerapkan peluang tertentu dari perusahaan.

Sebagai hasil dari analisis, para ahli sampai pada kesimpulan tentang penetrasi yang lebih dalam ke pasar, memperluas batas-batas pasar, meluncurkan produk baru atau diversifikasi (menawarkan produk baru di pasar baru). Setiap peluang pasar perusahaan sesuai dengan kondisi, tugas, dan tujuannya.

Target pemilihan pasar dan pengembangan bauran pemasaran

Pengamatan terhadap perubahan di pasar memungkinkan Anda untuk memilih target pasar dan memfokuskan kegiatan Anda di sana. Tentu saja, sifat dan keunggulan produk di pasar yang dipilih harus menyelesaikan masalah dan kebutuhan pelanggan. Kemudian mereka memilih target pelanggan, mempelajari kebutuhan mereka dan memilih cara untuk memposisikan produk mereka.

Jadi, setelah membentuk citra produk yang diinginkan dari produk konsumen, perusahaan mulai mengembangkan bauran pemasaran. Kompleks ini mencakup ekspektasi konsumen yang memuaskan dalam parameter berikut: harga, produk, promosi, penjualan.