Alasan penurunan penjualan dan pendapatan

Setiap orang yang menjual barang atau jasa mereka cepat atau lambat memiliki periode ketika tingkat penjualan turun dan, akibatnya, jumlah pendapatan juga. Pada saat-saat seperti itu, hal utama adalah memahami dengan benar alasan untuk situasi seperti itu, dan jangan menyerah bisnis Anda karena ini. Tidak perlu tergesa-gesa untuk berganti staf, melakukan promosi baru atau mengubah rentang barang.

Apa yang harus dilakukan dalam situasi ini? Pertama, perhatikan apakah penurunan permintaan itu musiman. Mungkin Anda menjual payung, dan musim dingin di luar? Maka laba Anda seharusnya sudah berkurang beberapa kali. Mungkin penawaran Anda di luar musim? Jika ini baik-baik saja dengan Anda, maka perhatikan kebijakan harga, mungkin barang Anda dijual dengan harga yang terlalu tinggi? Juga pada saat seperti itu, ada baiknya melihat semua statistik toko Anda selama beberapa musim. Mungkin Anda melakukan sesuatu yang sekarang hanya memberi efek negatif? Misalnya, menempatkan iklan luar ruang, perlu diingat bahwa itu pasti akan memberikan efek negatif setelah beberapa saat.

Jangan lupakan pesaing. Lihatlah penawaran mereka, mungkin mereka hanya memikat pembeli dari Anda, menawarkan persyaratan pembelian yang lebih menguntungkan? Jika demikian, pertimbangkan kembali penawaran Anda dan cobalah menawarkan sesuatu yang bermanfaat bagi pelanggan Anda. Jika Anda telah menganalisis semua poin ini, tetapi tidak ada alasan, maka perhatikan staf Anda. Kadang-kadang terjadi bahwa penjualan hanya dapat dilakukan melewati kasir, langsung ke saku karyawan Anda.

Jika Anda masih mengetahui alasan penurunan laba, ingat bahwa alasannya harus dihilangkan. Tidak perlu memikirkan bagaimana semuanya akan berhasil. Analisis semua yang telah Anda lakukan belakangan ini. Mungkin sudah waktunya untuk mengubah sesuatu, untuk mengubah, misalnya, kebijakan penetapan harga, jika alasannya adalah ini. Yang paling penting dalam situasi seperti itu adalah Anda tidak perlu memuluskan konsekuensi mengurangi laba Anda. Cobalah untuk menghilangkannya, dan jangan ganti rugi, misalnya, dengan kenaikan harga.

Untuk meningkatkan keuntungan Anda, perhatikan iklan. Posting entri tentang produk dan layanan Anda di forum tematik, buat grup di jejaring sosial. Ini akan membantu untuk menarik pembeli kepada Anda dan, karenanya, meningkatkan pendapatan. Kebetulan bahwa alasan penurunan kesuksesan toko terletak pada kenyataan bahwa pelanggan tidak lagi tertarik pada rentang produk Anda. Cari tahu apa yang diminati pelanggan sekarang, tawarkan layanan yang relevan. Yang terpenting, Anda tidak perlu panik dan mengubah segalanya dengan tergesa-gesa dan sibuk. Ini akan membuat Anda lebih buruk. Yang paling penting dalam menyelesaikan masalah seperti itu adalah analisisnya.