Cara mengisi kutipan

Menulis tawaran komersial kepada orang-orang yang tidak terbiasa dengan kekhasan genre ini biasanya bermasalah. Bagaimana cara menceritakan secara singkat dan singkat tentang kelebihan perusahaan sehingga informasi ini mudah dibaca, sederhana, mudah dimengerti dan to the point? Dan jika bagian pengantar dari teks lebih atau kurang mudah, bagaimana cara mengakhiri dokumen ini?

Anda akan membutuhkannya

kop surat perusahaan

Instruksi manual

1

Ada beberapa opsi untuk kesimpulan logis dari proposal komersial. Salah satunya adalah menyisipkan tabel harga di bidang dokumen. Informasi ini akan diperlukan jika harga barang atau jasa Anda lebih rendah dari pesaing. Dengan demikian, penerima pesan akan melihat bahwa Anda menawarkan kerjasama yang benar-benar bermanfaat baginya dan, jika dia adalah orang yang masuk akal, akan menanggapi panggilan Anda. Di akhir penawaran, tulis beberapa baris yang menyatakan bahwa harga Anda unik dan tidak ada orang lain yang dapat mengganggu mereka.

2

Jika harga Anda standar dan tidak berbeda dari penawaran pesaing, cobalah untuk menemukan dan menggambarkan beberapa keunggulan perusahaan Anda. Mungkin ini pengiriman cepat atau sistem diskon individual (mungkin ada banyak pilihan). Dalam hal ini, pastikan untuk menunjukkan kontak karyawan yang dapat memberi saran kepada pelanggan potensial dalam hal apa pun.

3

Mengakhiri kutipan dengan mendaftarkan karyawan yang berguna bagi pelanggan potensial, gunakan langkah sederhana namun pintar ini. Di akhir dokumen, letakkan foto karyawan, emailnya, dan koordinat lainnya, berikan data ini dengan tanda tangan "Konsultan pribadi Anda adalah ini dan itu." Personalisasi seperti itu akan sangat tepat.

4

Jika perusahaan Anda bukan pendatang baru di pasar, Anda juga dapat membicarakan hal ini. Biasanya, tawaran komersial harus sesuai pada lembar A4. Isi ruang kosong dengan informasi tentang pencapaian perusahaan (jika menerima ijazah, sertifikat, pembiayaan, dll.). Pilih fakta yang paling penting. Jika tidak ada data seperti itu, tulislah secara singkat berapa tahun organisasi telah berada di pasar, beberapa kata tentang teknologi inovatif dalam pekerjaan, dll.

5

Pilihan poin bagus lainnya dalam proposal komersial adalah daftar mitra perusahaan. Jika Anda bekerja dengan merek-merek terkenal, Anda tidak boleh diam tentang hal ini. Tunjukkan tidak lebih dari lima organisasi, pahami singkatannya jika perlu.

6

Jangan lupa bahwa Anda harus masuk di akhir kutipan. Kata-kata yang paling umum adalah "dengan hormat,

.

Perhatikan

Alih-alih "murah, " gunakan "30% lebih rendah dari harga pemasok Anda, alih-alih" cepat "-" pengiriman hanya akan memakan waktu 3 hari, untuk setiap jam tayang - diskon 5% pada nilai barang. "3. Akhiri tawaran dengan ajakan bertindak. Klien harus tidak hanya menutup penawaran dan memutuskan apa yang akan dipikirkan besok, tetapi harus melakukan tindakan yang Anda butuhkan.

Saran yang berguna

Baru-baru ini, satu perusahaan mengirimi saya proposal di mana ada satu hal yang menarik: "Perusahaan kami mempekerjakan karyawan yang memenuhi syarat dengan pengalaman lebih dari 10 hari, " itu sangat menghibur saya. Menariknya, ini adalah kesalahan atau kejujuran. Bagaimana cara menyelesaikan kutipan? Semua manajer penjualan yang sukses pada akhir negosiasi menyimpulkan dan menyetujui bagaimana mereka akan menghubungi di masa depan.