Cara memenangkan tender persediaan

Untuk memenangkan tender untuk pengiriman, pada saat diadakannya Anda harus dilengkapi sepenuhnya. Yakni, sebelumnya menyiapkan bahan presentasi, mencari tahu kebutuhan nyata pelanggan. Dan cobalah menyesuaikan produk Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.

Instruksi manual

1

Jika tender serius ada di depan, mulailah mengumpulkan informasi pelanggan di muka, setidaknya dua hingga tiga bulan sebelumnya. Anda akan memerlukan waktu ini untuk mengumpulkan basis data pelanggan potensial dan mempelajari kebutuhan mereka, mencari tahu di mana produk tertentu yang paling mereka minati.

2

Cobalah untuk menjalin kontak yang ramah dengan perusahaan - pembeli. Panggil eksekutif yang memutuskan tender. Katakan dengan jujur ​​bahwa Anda tertarik untuk menarik pelanggan baru dan siap untuk mendiskusikan kemungkinan kondisi untuk kerjasama di muka.

3

Buat janji. Pastikan untuk membawa sampel produk bersama Anda. Minta pelanggan untuk mengomentari barang yang ditawarkan mana yang mungkin menarik baginya, dan berapa harga yang ia bayarkan untuknya. Lakukan dialog konstruktif, pastikan untuk mempelajari semua seluk beluk produk. Teman bicara harus melihat Anda seorang profesional yang percaya diri dengan kualitas proposal.

4

Lakukan analisis pesaing dan temukan harga untuk produk serupa. Jika harga barang terlalu tinggi, tender tidak dapat dimenangkan. Saat bertemu dengan perusahaan pelanggan, menjanjikan ketentuan kerja sama eksklusif, memberikan pengurangan biaya yang signifikan dengan pembelian dalam jumlah besar.

5

Ketika tender diumumkan, kirim presentasi produk yang telah disiapkan, disesuaikan dengan keinginan pelanggan. Setelah mengirim, hubungi orang yang bertanggung jawab, pastikan tanda terima dan buat janji. Di atasnya, Anda dapat mendiskusikan ketentuan untuk kerja sama lebih lanjut jika perusahaan Anda memenangkan tender.

6

Cobalah untuk memenangkan pelanggan. Temukan topik non-kerja umum. Ini bisa berupa hobi apa saja - ski menuruni bukit, memelihara anjing, menonton koleksi. Selalu ada sesuatu di kantor teman bicara Anda yang menunjukkan hasratnya. Minat yang ditunjukkan secara khusus untuk kepribadian orang tersebut, dan bukan hanya pada money order, akan dihargai, dan akan memberi Anda keuntungan tambahan atas pesaing.