Bagaimana cara meningkatkan profitabilitas bisnis

Ada banyak buku dan bahkan lebih banyak pelatihan yang menjanjikan untuk menjawab pertanyaan paling penting dari setiap pengusaha - bagaimana cara meningkatkan profitabilitas bisnis. Tidak semua saran dari pengusaha yang paling berpengalaman sekalipun bersifat universal. Karena itu, Anda tidak harus mencari obat mujarab atau resep yang akan memungkinkan Anda untuk menyelesaikan semua masalah dengan profitabilitas seolah-olah dengan sihir. Namun, beberapa tips tidak akan keluar dari tempatnya untuk mengadopsi banyak pengusaha, terutama pemula.

Kehilangan perusahaan atau pekerjaan "ke nol" dengan cepat mengganggu dan ketika tanda-tanda pertama dari keuntungan negatif muncul, pengusaha berpikir untuk menutup gagasannya. Analis bisnis mengatakan bahwa lebih dari 85% perwakilan bisnis kecil dan menengah melakukan ini di tahun pertama keberadaannya. Pada saat yang sama, statistik menunjukkan bahwa seringkali alasan kurangnya laba adalah kesalahan para pebisnis dan pengusaha itu sendiri.

Kesalahan dalam perencanaan bisnis bisa mahal. Jika penulis materi adalah pengusaha itu sendiri, maka paling sering semua biaya diambil dengan menjalankan besar. Pada saat yang sama, pernyataan tentang perkiraan biaya tidak kurang berbahaya daripada pernyataan berlebihan. Setelah merencanakan untuk satu tingkat pengeluaran jumlah yang jauh melebihi kenyataan, pengusaha memegang dana ini yang ia butuhkan ke arah lain. Misalnya, berencana untuk meluncurkan kampanye pemasaran besar-besaran setelah waktu tertentu, manajer dapat menetapkan jumlah dengan tarif yang meningkat, sementara dana untuk kebutuhan saat ini, seperti penggajian, dapat ditemukan dari dana yang ditangguhkan untuk membayar sewa tempat.

Ketika ditanya bagaimana cara meningkatkan profitabilitas bisnis, analis sering mencoba untuk mendirikan seorang wirausahawan untuk terus-menerus meninjau keputusan sebelumnya, termasuk yang finansial.

Kesalahan umum kedua dari para pebisnis pemula terletak pada meremehkan harga layanan atau barang mereka secara tidak dapat dibenarkan. Dalam upaya untuk menunjukkan pendekatan demokratis untuk penetapan harga, pengusaha seringkali melupakan pergantian, yang hanya memiliki hubungan tidak langsung dengan penetapan harga. Selain itu, pengurangan harga tanpa biaya promosi pemasaran yang sesuai dapat membatalkan semua upaya perusahaan. Namun, jika iklan diberikan dan memicu peningkatan aliran konsumen, maka penurunan selanjutnya mungkin disebabkan oleh reaksi pesaing yang mengambil langkah yang sama.

Langkah ketiga yang harus dilakukan seorang pengusaha dalam perjuangan untuk meningkatkan profitabilitas bisnis adalah dengan mempertimbangkan produktivitas tenaga kerja. Tingkat kualifikasi staf, keterampilan dan minat mereka dalam meningkatkan omset perusahaan memainkan peran yang menentukan dalam nasib bisnis. Motivasi paling sederhana bagi karyawan adalah minat finansial. Para pelayan akan lebih ramah dan membantu jika mereka tahu bahwa mereka dapat memberi tip sendiri, penjual akan merekomendasikan lebih banyak produk untuk dibeli jika mereka dibayar persentase dari hasil.

Cara motivasi tambahan bagi karyawan dapat berupa pertumbuhan finansial yang berkelanjutan dan sistem internal untuk menentukan karyawan terbaik. Ini adalah "Dewan Kehormatan" karyawan terbaik bulan ini, dan bonus untuk karyawan berprestasi, serta hadiah yang bagus untuk liburan.

Yah, dan, mungkin, kesalahpahaman utama yang menjadi batu sandungan bagi pertumbuhan bisnis adalah kurangnya iklan. Tentu saja, produk yang sukses tidak perlu dipromosikan, tetapi bahkan perusahaan yang paling menguntungkan cepat atau lambat akan menghadapi situasi di mana, karena aktivitas pemasaran pesaing, konsumen melupakan favorit kemarin. Dalam hal ini, tentu saja, pekerjaan promosi pemasaran menjadi salah satu yang utama, tetapi pendekatan yang kompeten juga diperlukan, karena iklan yang baik adalah yang membawa 100 rubel yang diinvestasikan.