Cara meningkatkan penjualan menggunakan tampilan produk

Penempatan barang di rak mungkin tidak terlihat penting. Tapi ini pada dasarnya salah. Merchandising, yang berfokus pada lokasi yang kompeten dari produk yang dijual, memainkan peran besar dalam memutuskan pembelian.

Instruksi manual

1

Tempatkan produk Anda di bagian toko yang akan lebih diminati. Kebanyakan orang datang ke toko, tidak tahu pasti merek mana yang ingin mereka beli. Keputusan dibuat tepat di tempat, sehingga lokasi yang benar secara aktif mempengaruhi keputusan pembeli.

2

Tempatkan item di dalam Segitiga Emas. Ruang ini dibatasi oleh garis yang dapat ditarik dari pintu masuk ke produk yang diinginkan dan dari yang terakhir ke mesin kasir. Dalam perjalanan, pembeli berkenalan dengan bermacam-macam toko dan melakukan pembelian yang tidak direncanakan.

3

Pilih "rak emas" untuk produk Anda. Apalagi untuk setiap produk akan berbeda. Bagaimana Anda tahu rak mana yang Anda butuhkan? Pertama-tama, Anda perlu menentukan audiens target dan, berdasarkan ini, menghitung ketinggian di mana lebih baik untuk menempatkan barang. Harap dicatat bahwa lebih banyak perhatian diberikan pada produk yang ditempatkan 15-20 cm di bawah ketinggian mata.

4

Lihat pengalaman pesaing. Sebelum memutuskan di mana tepatnya produk Anda akan berada, lihat bagaimana mereka menempatkan produk serupa. Untuk meningkatkan jumlah penjualan, sangat penting bahwa produk Anda menonjol dari yang lain dan menarik perhatian pembeli.

5

Saat meletakkan barang, perhatikan karakteristik psikologis orang tersebut. Pertimbangkan fakta bahwa pembeli dalam mencari produk yang tepat mengarahkan pandangannya ke hal yang sama seolah-olah dia sedang membaca buku dengan prasasti. Yaitu pertama, matanya melihat sudut kanan atas, lalu pindah ke kiri bawah dan kemudian pindah dari kiri ke kanan. Jika Anda memperhitungkan ini, maka peluang penjualan akan meningkat.

6

Tempatkan produk yang kurang dikenal dalam jajaran produk yang sudah terkenal dari merek yang sama. Misalnya, jika perusahaan Anda telah merilis produk baru, maka paling masuk akal untuk menempatkannya di antara produk yang sudah diketahui pelanggan Anda. Sikap positif terhadap mereka dapat ditransfer ke produk yang tidak dikenal.