Cara membuat koran menguntungkan

Video: 5 Usaha Kerajinan Tangan dari Barang Bekas yang Menguntungkan 2024, Juli

Sebuah surat kabar, seperti halnya perusahaan komersial, harus mendatangkan untung bagi pemiliknya. Pendapatan dalam bisnis penerbitan terdiri dari pendapatan untuk penjualan sirkulasi dan kontrak yang disimpulkan untuk iklan. Menemukan sumber pembiayaan tambahan masih jauh dari mungkin bagi semua pemilik. Perlu mengeluarkan uang untuk pemeliharaan staf dan pencetakan publikasi secara teratur. Untuk membuat surat kabar menguntungkan, perlu menyeimbangkan bagian pendapatan dan pengeluaran dari anggaran editorial.

Anda akan membutuhkannya

- staf.

Instruksi manual

Lacak perubahan dalam jumlah salinan koran yang terjual selama bulan tersebut dan cari tahu persentase penghapusannya. Ini merupakan indikator penting dari profitabilitas publikasi. Biasanya, itu tidak boleh melebihi 5-7%. Jika penjual mengembalikan sebagian besar hasil cetak, cari alasan tidak populernya surat kabar.

Menganalisis komposisi dan permintaan audiens target publikasi. Bayangkan pembaca koran Anda: berapa usianya, pendidikannya seperti apa, di bidang profesional apa ia bekerja, apakah ia memiliki keluarga dan anak-anak, dll. Pikirkan yang menarik dan bermanfaat yang bisa Anda sampaikan kepada orang ini. Misalnya, Anda memposisikan koran sebagai mingguan analitik kota untuk wirausahawan. Ini berarti bahwa perlu untuk mengisi halaman-halamannya terutama dengan bahan-bahan lokal mata pelajaran politik dan ekonomi. Laporkan acara federal dalam hal kepentingannya ke wilayah tersebut.

Berolahraga bersama dengan pemimpin redaksi strategi pengembangan surat kabar selama enam bulan ke depan. Buat rencana tematik halaman. Kencangkan persyaratan untuk wartawan. Materi harus relevan, andal, dan mudah dipahami untuk audiens tertentu. Pelengkap yang baik untuk konten utama akan menjadi panduan program terperinci. Pelanggan lebih suka koran yang menyediakan informasi tentang saluran pusat, kabel dan satelit.

Setelah mengklarifikasi kemampuan keuangan audiens target, Anda akan memahami apakah harga per kamar terlalu tinggi. Biaya pencetakan (kertas, percetakan), biaya transportasi (pengiriman surat kabar ke tempat penjualan), biaya editorial (remunerasi staf, sewa kantor, dll.), Serta biaya tambahan: biaya Anda untuk penjual dan penjual untuk pembeli termasuk dalam biaya sirkulasi. Pertimbangkan tautan mana yang dapat Anda hemat untuk mengurangi biaya surat kabar kepada pembaca.

Minimalkan biaya pencetakan akan membantu mengurangi sirkulasi. Ada kemungkinan bahwa outlet sekarang jenuh dengan koran Anda. Kurangi jumlah salinan untuk kebutuhan nyata audiens target. Jika perlu, proses cetak dapat dicetak ulang.

Kembangkan rute optimal untuk mengantarkan koran ke outlet ritel. Sepanjang jalan, Anda akan mengidentifikasi tempat-tempat di mana publikasi tersebut dijual dengan sangat buruk. Perlu dipertimbangkan untuk menghentikan kerja sama dengan sebuah kios di mana hanya 2-3 salinan dibeli.

Tinjau kepegawaian. Jangan menghemat gaji editor kepala, perancang, dan manajer iklan terkemuka. Orang-orang ini haruslah para profesional yang sangat terampil. Pada awalnya, editor yang baik akan menggantikan korektor dan juga beberapa jurnalis. Perancang akan membuat koran dan membuat modul iklan. Manajer akan menarik pelanggan reguler. Agen periklanan dapat ditransfer ke upah bagian kerja. Percayakan beberapa bagian dari artikel untuk ditulis kepada mahasiswa lepas dan mahasiswa tahun terakhir fakultas jurnalisme.

Promosikan koran Anda. Berusaha keras untuk mengetahuinya, secara harfiah semua penghuni wilayah tersebut. Aturlah iklan barter dengan stasiun televisi dan radio. Distribusikan bagian dari proses cetak (misalnya, dihapuskan selama seminggu terakhir) di gerai ritel besar, lembaga dan organisasi. Ikut serta dalam acara publik kota dan adakan kompetisi dan promosi Anda sendiri.

Tawarkan pengiklan cara baru untuk berkolaborasi. Untuk masing-masing, buat rencana periklanan individual. Misalnya, tambahkan artikel gambar dengan kupon diskon atau modul dengan informasi tentang harga saat ini. Di koran, Anda dapat berinvestasi bahan pengiklan, dll.

Tingkatkan pangsa sirkulasi yang didistribusikan dengan berlangganan. Ini adalah contoh yang memberikan keuntungan stabil sepanjang tahun. Menawarkan persyaratan preferensi pelanggan, misalnya, mengurangi biaya surat kabar ketika menerbitkan kwitansi untuk waktu yang lama atau ketika menerima publikasi langsung di kantor redaksi.

Merangsang loyalitas pembaca. Atur umpan balik melalui pesan SMS atau melalui kolom di surat kabar, tempat Anda akan menerbitkan ulasan dan saran. Tahan undian berhadiah untuk pembaca yang setia dan beri mereka hadiah berharga.

Saran yang berguna

Mengobrol dengan tenaga penjual cetak. Orang-orang ini tahu persis siapa yang membeli koran Anda dan bagaimana tanggapannya.