Cara melakukan riset pemasaran meja sendiri

Riset pemasaran terdiri dari 2 jenis: lapangan dan meja. Lapangan - polling, kuesioner, dll. Koleksi kabinet, studi informasi dari sumber sekunder. Riset pemasaran puas dengan prosedur yang kompleks, yang memiliki karakteristik dan kesulitannya sendiri.

Setelah melakukan riset pemasaran meja, Anda dapat memperoleh informasi tentang situasi di pasar (naik atau turun); tentang tindakan, keuntungan dan kerugian pesaing; tentang "potret" konsumen potensial, keinginan dan kemungkinannya. Tentu saja, untuk mendapatkan informasi seperti itu, lebih baik untuk menghubungi perusahaan khusus atau agen pemasaran, tetapi jika tidak begitu lengkap dan banyak informasi diperlukan, maka pekerjaan seperti itu dapat dilakukan sendiri. Untuk melakukan ini, Anda perlu meluangkan waktu dan mempelajari beberapa nuansa.

Anda akan membutuhkannya

• Untuk memulai penelitian, Anda perlu menyusun apa yang disebut brief. Yaitu daftar pertanyaan yang perlu dijawab selama penelitian. barang-barang berikut harus tercermin dalam daftar ini:

• 1. tujuan penelitian

• 2. siapa yang kami selidiki

• 3. wilayah penelitian

• 4. apa yang ingin kita dapatkan sebagai hasilnya.

• Selanjutnya, persediaan tepat waktu, Internet dan kesabaran.

Instruksi manual

1

Kami sedang menulis brief.

Tujuan penelitian. Ini bisa berbeda - menentukan jumlah permintaan pelarut untuk suatu produk atau layanan, mempelajari pesaing, mencari tahu apa yang terjadi dengan pasar (analisis pasar), dll.

Tanpa definisi tujuan, melakukan penelitian cukup sulit. Anda dapat mengarahkan pasukan Anda untuk tidak ke daerah-daerah yang benar-benar dibutuhkan.

Subjek penelitian adalah apa atau siapa yang akan kita pelajari, analisis. Ini adalah pembeli sabun, pasar untuk produk perbankan, pesaing perusahaan akuntansi, dll.

Wilayah apa yang harus diselidiki dalam pekerjaan ini? Kota, wilayah, wilayah atau seluruh negara.

Setelah melakukan riset pemasaran, kesimpulan harus dibuat tentang mengapa semua ini dilakukan dan apa yang terjadi. Pada akhir penelitian, spesialis harus menerima informasi tentang tindakan lebih lanjut dari perusahaan mengenai subjek penelitian. Yaitu kesimpulan harus diambil tentang tingkat persaingan, tentang kekuatan dan kelemahan penggagas penelitian, tentang strategi pemasaran yang mungkin, tentang cara untuk mempengaruhi pelanggan, dll.

2

Persiapan dan melakukan penelitian pustaka, meliputi:

1. Pengumpulan dan analisis statistik negara (2011-1 kuartal 2013):

• Layanan Bea Cukai Federal Federasi Rusia (FCS)

• Rosstat (Layanan Statistik Negara Federal Federasi Rusia)

2. Pemantauan media: media cetak federal, regional dan khusus;

3. Database khusus;

4. Statistik industri;

5. Pengumpulan dan analisis data dari daftar harga;

6. Data dari lembaga pemeringkat;

7. Pencarian bekerja di sumber informasi terbuka, termasuk publikasi profesional, situs web peserta pasar, media elektronik dan sumber lainnya;

8. Cari bekerja pada pertanyaan di organisasi infrastruktur pasar yang sedang dipelajari (agen pemasaran, melayani pasar, perusahaan ahli, ahli individu, perusahaan analitis, dll).

3

Setelah mengisi brief, kami melanjutkan ke ruang belajar itu sendiri.

Jika subjek penelitian adalah pasar, maka kami membuka situs tentang subjek penelitian, mempelajari berbagai surat kabar, majalah, di mana terdapat informasi tentang apa yang kami analisis. dalam sumber-sumber ini kami mencari informasi tentang ke mana pasar akan pergi, apa tindakan dan keputusan legislatif terkait dengan topik penelitian yang telah diadopsi atau sedang dipertimbangkan. kami menentukan apa yang bisa terjadi setelah adopsi tindakan legislatif. Segera setelah sesuatu diterima atau diajukan untuk dipertimbangkan, maka seorang ahli tentu akan berbicara di media. akan perlu untuk mengumpulkan semua pernyataan dan membuat kesimpulan berdasarkan logika dan praktik mereka, yang mana di antaranya benar.

Jika kami memeriksa pembeli suatu produk atau layanan, kami menentukan jenis kelamin, usia, status sosial, tingkat pendapatan konsumen. Setelah itu, kami menghitung secara kuantitatif pangsa pasar. Biasanya ditentukan dalam jumlah pembeli potensial dan jumlah uang yang pembeli dapat berikan kepada perusahaan. Tahap penelitian ini jelas terkait dengan geografi penelitian. Pasar dapat terdiri dari beberapa jenis: seluruh pasar (misalnya, Federasi Rusia, wanita), pasar potensial (Federasi Rusia atau wanita berusia 18 hingga 35 tahun), dapat diakses (wilayah atau wanita yang tertarik pada olahraga), target (kota atau wanita yang terlibat dalam olahraga), utama (distrik kota atau wanita yang tinggal di area yang tepat).

4

Kami mengonversi semua informasi yang diterima menjadi laporan penelitian. Biasanya, laporan berisi bagian-bagian berikut:

Ringkasan proyek (tujuan, geografi, subjek studi; hasil yang diinginkan)

Bagian 1. Deskripsi proyek.

Deskripsi tentang apa yang kami jelajahi. Pelajari potret subjek

Bagian 2. Analisis pasar dari subjek penelitian.

2.1. Keadaan pasar saat ini, tren utama.

2.2. Faktor utama pengembangan pasar (faktor pertumbuhan dan hambatan pasar);

2.3. Analisis permintaan.

Kesimpulan

Isi laporan harus sesuai dengan ringkasan penelitian dan mencerminkan semua informasi yang diterima selama bekerja.

Perhatikan

Ketika melakukan riset pemasaran meja independen, situasi mungkin muncul ketika Anda tidak tahu di mana mencari informasi yang diperlukan, bagaimana bekerja dengan sumber data.

Saran yang berguna

Saat melakukan riset pasar, Anda perlu memahami dengan jelas apa dan mengapa kami melakukan riset. Untuk menerima dan menganalisis secara menyeluruh informasi yang diterima Jika ada kesempatan, lebih baik untuk mempercayakan pekerjaan ini kepada para profesional. Memang, untuk penentuan potret yang salah dari pembeli atau tren pasar, Anda bisa kehilangan lebih dari biaya untuk layanan ini. Jika Anda masih memutuskan untuk melakukan studi sendiri, berhati-hatilah dan luangkan waktu Anda.