Cara menghitung diskon

Video: Menghitung Diskon/Potongan Harga 2024, Juli

Diskon - salah satu alat untuk merangsang pelanggan untuk membeli barang. Paling sering, mereka dibuat oleh merek-merek besar yang berusaha untuk memenangkan berbagai konsumen seluas mungkin, "membiasakan" mereka untuk mengenakan pakaian mereka, mengkonsumsi kosmetik dan sebagainya. Perhitungan diskon adalah bagian dari strategi diferensiasi harga.

Instruksi manual

Strategi ini melibatkan perubahan tingkat harga untuk berbagai kategori konsumen, wilayah yang berbeda, serta mengatur fluktuasi musiman sepanjang tahun. Perhitungan diskon harus dari pangkalan. Untuk itu, ambil harga yang diperoleh dengan metode penetapan harga. Kemudian hitung jumlah tunjangan atau diskon.

Untuk pelanggan, diskon dapat dibedakan berdasarkan frekuensi penggunaan layanan perusahaan atau produknya, berdasarkan volume pembelian, dan juga dengan metode pembayaran. Menciptakan sistem diskon hanya masuk akal jika ada perjuangan nyata bagi pembeli.

Untuk menghitung diskon, Anda perlu menghitung seberapa efektif acara ini bagi perusahaan. Metode untuk menghitung efektivitas juga tergantung pada jenis diskon: diskon untuk volume pembelian satu kali atau volume yang terakumulasi, diskon musiman atau diskon untuk kecepatan pembayaran. Diskon tidak boleh menjadi kejahatan yang tidak terhindarkan bagi perusahaan, itu harus mengarah pada peningkatan laba, atau setidaknya pelestariannya.

Diskon untuk volume produk yang dibeli adalah diskon progresif. Untuk menghitungnya, mereka dipandu oleh prinsip berikut: keuntungan dari volume penjualan yang besar dengan diskon tidak boleh kurang dari volume kecil dengan harga lama.

Untuk mengembangkan skala diskon, Anda perlu menghitung volume penjualan awal dari mana Anda dapat membuat diskon, menghitung jumlah margin untuk semua tingkat skala yang direncanakan perusahaan untuk menerima.

Diskon untuk tingkat pembayaran diterapkan saat menyusun kontrak. Semakin cepat pelanggan membayar untuk produk, semakin dia bisa mendapatkan diskon. Di sini, saat menghitung diskon, Anda harus melanjutkan dari manfaat yang akan Anda terima ketika Anda menerima uang lebih awal. Ini mungkin bunga bank, inflasi, pembekuan aset, dan sebagainya. Artinya, kontrak menetapkan kondisi yang akan menguntungkan penjual dan untuk ini pembeli juga akan menerima manfaat.

Diskon musiman permintaan redistribusi. Untuk perhitungan mereka, mereka mempertimbangkan biaya peralihan selama transisi ke produk baru, penghentian paksa di luar musim, biaya mempekerjakan staf tambahan pada musim puncak. Diskon pada likuidasi barang dihitung berdasarkan kemungkinan biaya penyimpanan produk, serta kemungkinan pembusukan produk dan sebagainya.