Bagaimana cara menghitung penjualan

Metode untuk menghitung volume penjualan yang direncanakan adalah penting praktis untuk setiap perusahaan. Metode perhitungan inilah yang membantu merencanakan dengan benar kegiatan bisnis perusahaan di masa depan untuk memperoleh laba terbesar dan laba maksimum atas sumber daya yang tersedia. Dalam praktik ekonomi, tiga kelompok utama metode digunakan: perkiraan ahli, analisis dan peramalan deret waktu, metode sebab-akibat.

Anda akan membutuhkannya

Data tentang indikator ekonomi untuk periode terakhir, program khusus untuk perhitungan yang lebih cepat dan lebih akurat.

Instruksi manual

1

Hitung penjualan dengan penilaian ahli dalam satu dari tiga bentuk:

- perkiraan titik angka tertentu;

- Interval, mengatur batas untuk nilai indikator;

- perkiraan distribusi probabilitas dari suatu nilai yang jatuh ke salah satu kelompok dengan interval yang ditetapkan.

2

Hitung volume penjualan dengan menganalisis dan memperkirakan deret waktu menggunakan ramalan komponen deterministik dan ramalan keacakan. Gunakan data yang diperoleh untuk memprediksi perubahan penjualan dalam rangkaian tren, siklus, musiman dan acak.

3

Hitung penjualan dengan metode sebab-akibat berdasarkan pemodelan perilaku objek ekonomi menggunakan peramalan multivarian (analisis korelasi-regresi, metode indikator utama, metode pengujian niat konsumen, dll.).

Perhatikan

Masing-masing kelompok perhitungan penjualan ini memiliki pro dan kontra, oleh karena itu diinginkan untuk menyediakan metode kuantitatif dan kualitatif untuk memprediksi volume penjualan.

Saran yang berguna

Untuk perhitungan optimal penjualan, yang terbaik adalah menggunakan ketiga kelompok metode, karena keakuratan hasil tergantung pada keakuratan ramalan, ketersediaan data awal yang diperlukan, dan ketersediaan waktu untuk peramalan penuh.

Metodologi peramalan terperinci untuk penjualan yang paling umum digunakan dalam praktik ekonomi.