Cara menjual

Penjualan adalah salah satu cara yang paling dimengerti dan efektif untuk mempromosikan penjualan. Banyak pembeli menantikan promosi seperti itu di toko favorit mereka dan, pada prinsipnya, membeli barang hanya dengan harga diskon.

Anda akan membutuhkannya

• - analisis harga;

• - label harga baru;

• - iklan.

Instruksi manual

1

Jaga penjualan masa depan pada tahap penetapan harga. Bergantung pada produk, tetapkan harganya, berdasarkan beberapa faktor secara bersamaan: biaya variabel dan tetap, biaya produk serupa, keunikan produk. Tentukan sendiri minimum yang Anda siap untuk menurunkan harga jual. Mempertimbangkan pengaruh kartu diskon pelanggan: dalam kebanyakan kasus, jumlah diskon pada kartu harus dibatalkan selama periode ini.

2

Buat diskon untuk semua barang hanya sebagai pilihan terakhir, misalnya, untuk melikuidasi toko. Sebagai bagian dari penjualan standar, tentukan untuk program diskon hanya perlengkapan yang paling tidak berjalan dari produk. Letakkan di rak atau kurung terpisah. Identifikasi dengan jelas barang yang dijual di aula, sorot dengan label harga besar yang cerah atau bahan POS lainnya.

3

Beri tahu pelanggan Anda tentang penjualan mendatang seefisien mungkin. Buat buletin SMS atau kirim email ke pelanggan reguler, pasang iklan di media, atur jendela toko sesuai kebutuhan. Anda dapat mengatur distribusi selebaran langsung di dekat toko Anda. Dalam hal ini, selebaran juga dapat menjamin diskon tambahan.

4

Tentukan sendiri kategori barang yang akan dijual. Tidak hanya koleksi lama dan produk dengan masa simpan yang kedaluwarsa. Penjualan dapat disesuaikan dengan hari libur apa pun, dan produk apa pun yang Anda beli dalam volume besar dapat menjadi subjeknya. Dalam hal ini, tujuan utama dari tindakan semacam itu adalah untuk membuat pelanggan lebih suka toko Anda daripada yang serupa.

5

Penjualan dapat dilakukan tanpa mengurangi harga. Alih-alih mengganti label harga, Anda dapat menawarkan hadiah kepada pelanggan Anda untuk pembelian dua produk atau yang ketiga sebagai hadiah. Tentu saja, harga presentasi harus dihitung sebelumnya dan termasuk dalam harga total pembelian. Tindakan semacam itu bertujuan membebaskan counter dan meningkatkan penjualan.

Perhatikan

Sangat sering, pelanggan melakukan pembelian impulsif pada penjualan, dan kemudian mulai menyesalinya. Produk yang dijual dengan harga diskon tidak boleh dikembalikan.

Saran yang berguna

Tempatkan barang dengan harga reguler di dekat yang dijual. Cobalah untuk membuat mereka cocok bersama, maka pembeli dapat membeli beberapa barang sekaligus.