Cara melakukan analisis pemasaran

Sebelum merencanakan kapasitas produksi dan volume output, manajemen perusahaan perlu mengetahui bagaimana, di mana, dan berapa banyak produk yang akan dijual. Untuk mendapatkan data ini, analisis pemasaran dilakukan.

Instruksi manual

1

Dalam proses melakukan analisis pemasaran, dua faktor utama dipelajari: keadaan lingkungan eksternal perusahaan dan siklus hidup produk.

Studi tentang lingkungan eksternal adalah analisis faktor, yang paling signifikan adalah ekonomi. Ini adalah serangkaian tingkat inflasi, tingkat pekerjaan, dan indikator lain yang dengannya Anda dapat mengidentifikasi peluang baru untuk produksi. Faktor penting lainnya adalah faktor pasar, ketika menganalisisnya, tingkat pendapatan populasi diperhitungkan, pesaing dalam industri dan kemungkinan penetrasi produk yang mudah ke pasar dievaluasi.

2

Faktor lingkungan juga dianggap sebagai faktor lingkungan - manajemen perusahaan harus menganalisis kemungkinan perubahan dalam teknologi, penggunaan metode desain berbantuan komputer dan penyediaan barang atau jasa. Studi tentang pesaing dilakukan dengan sangat hati-hati. Strategi mereka dievaluasi, kekuatan dan kelemahan mereka dipelajari, dan tujuan masa depan mereka diprediksi. Semua ini bersama-sama memberikan perkiraan pangsa pasar potensial untuk produk baru.

Studi dan analisis faktor lingkungan memberi manajer gambaran lengkap tentang risiko dan peluang yang harus mereka hadapi dalam produksi dan penjualan produk baru.

3

Analisis siklus hidup suatu produk adalah perkiraan masa pakainya di pasar. Barang mana pun diminati hingga produk yang lebih maju atau dengan karakteristik yang sama, tetapi lebih murah, memasuki pasar.

Ada beberapa periode dalam siklus hidup sebagian besar produk: pengenalan, pertumbuhan produksi dan penjualan, jatuh tempo - "dataran tinggi", saturasi dan penurunan. Analisis pemasaran dan pengembangan strategi yang tepat tergantung pada periode produk pada saat analisis.

Penggunaan analisis pemasaran memungkinkan organisasi untuk meningkatkan daya saingnya, menempati pangsa pasar yang lebih signifikan dan meningkatkan profitabilitasnya.