Bagaimana cara menganalisis kinerja penjualan

Masalah bisnis utama saat ini bukanlah produksi suatu produk, tetapi pemasarannya. Mengingat banyaknya barang dan jasa, hanya perusahaan yang berhasil menjual produknya yang dapat menjadi kompetitif. Untuk mengontrol dan meningkatkan indikator perdagangan, perlu menilai dengan benar data yang tersedia, yaitu dapat menganalisis kinerja penjualan.

Instruksi manual

1

Menganalisis indikator kuantitatif, pekerjaan ini biasanya tidak sulit, karena semua data dapat divisualisasikan. Yang utama adalah menyoroti indikator utama untuk analisis yang mencerminkan efektivitas bisnis khusus Anda dengan kekhususannya. Dalam beberapa jenis bisnis, ini mungkin jumlah panggilan telepon, yang lain, jumlah pelanggan mitra yang ditemukan. Bekerja dengan indikator numerik memungkinkan Anda memperkirakan jumlah sumber daya yang dibutuhkan untuk menyelesaikan rencana penjualan. Jika Anda menambah jumlah panggilan, mitra, dan karyawan, angka penjualan pasti akan bertambah. Namun, analisis indikator kuantitatif saja tidak cukup untuk menilai kinerja secara memadai.

2

Analisis indikator kualitas, seperti kinerja profesional dan pribadi karyawan Anda. Analisis semacam itu lebih rumit daripada membandingkan indikator kuantitatif, tetapi memungkinkan menilai situasi pada tingkat yang berbeda. Mengapa itu tidak bisa diabaikan? Pertama, pasar penjualan memiliki batas, perlu untuk bekerja dengannya terus-menerus, mencari peluang untuk memanfaatkan situasi pasar dengan sebaik-baiknya. Kedua, kondisi eksternal yang tidak bergantung pada Anda dapat berubah. Misalnya, pesaing memiliki produk baru dengan kisaran harga yang sama dengan milik Anda, tetapi dengan kualitas yang lebih baik. Sekarang, untuk penjualan satu unit barang, Anda harus menginvestasikan lebih banyak sumber daya, misalnya, Anda perlu membuat 15 panggilan daripada 10. Dalam situasi persaingan yang ketat, keuntungan diberikan kepada perusahaan yang spesialisnya merumuskan dengan jelas indikator kualitatif dan mengembangkan metode untuk kontrol mereka dan bekerja untuk meningkatkan indikator ini.

3

Menganalisis pekerjaan karyawan di berbagai tahapan. Ini akan mengungkapkan pada tahap apa penjual mengalami kesulitan. Presentasi diri sendiri dan perusahaan lebih sulit untuk satu, bekerja dengan yang lain. Jadi, di depan mata Anda, Anda akan memiliki profil individu dari setiap karyawan. Anda akan dapat bekerja dengan kesulitan masing-masing, meningkatkan kualifikasi karyawan, mengembangkan keterampilan yang tidak ia miliki pada saat penilaian.