Bagaimana memasarkan produk baru
Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2024, Juli
Pengenalan kompeten dari produk baru ke pasar adalah salah satu aspek kunci dari pemasaran. Peluncuran produk baru yang berhasil mampu memberikan produk dengan profitabilitas tinggi dan posisi yang kuat. Persiapan untuk tahap ini tidak kalah pentingnya dari pekerjaan langsung pada penjualan barang.
Anda akan membutuhkannya
- - riset pemasaran;
- - layanan desainer;
- - materi iklan;
- - uang;
- - staf.
Instruksi manual
1
Lakukan riset pasar. Tujuan Anda adalah untuk menentukan lingkungan kompetitif, posisi produk Anda sendiri, fitur permintaan dan situasi harga yang ada. Hasil analisis akan menjadi bagi Anda salah satu faktor kunci dalam membawa produk ke pasar.
2
Sorot satu atau lebih USP (proposisi penjualan unik) yang menyertai produk Anda. Ini mungkin properti yang tidak biasa, harga lebih rendah, layanan purna jual, kualitas lebih tinggi, pengiriman gratis dan layanan. Dalam hal ini, calon konsumen Anda harus memahami mengapa ia perlu membeli produk Anda, dan tidak serupa.
3
Berdasarkan USP yang sudah jadi, buat strategi promosi. Pilih slogan, fitur kampanye iklan, metode media dan promosi yang paling efektif. Buat rencana pemasaran yang akan membantu Anda secara rasional mendistribusikan anggaran untuk membawa produk ke pasar. Jika lingkungan kompetitif cukup kuat, dan ada banyak produk serupa, pilih metode promosi yang lebih agresif. Frase provokatif, penurunan harga, kampanye promosi penjualan tingkat tinggi: pada awalnya, metode apa pun yang tidak bertentangan dengan undang-undang dan etika dapat digunakan.
4
Desain logo yang menarik untuk produk Anda. Berdasarkan itu, buat identitas perusahaan yang lengkap yang akan membuat produk dikenali dan membantu konsumen dengan mudah membedakannya dari analog. Keluarkan suvenir dengan logo, serta bahan POS untuk penempatan di tempat-tempat penjualan.
5
Buat permintaan "ditangguhkan" untuk produk Anda, menumbuhkan kegembiraan buatan tentang peluncuran jauh sebelum awal. Misalnya, ketika memperkenalkan hal baru elektronik ke pasar, disarankan untuk memancing diskusi tentang topik ini di forum Internet, memposting artikel informasi di media, dan mempekerjakan agen yang akan menanyakan tentang hal baru di toko. Sehingga Anda dapat mencapai situasi di mana mereka sudah akan tahu tentang produk Anda sebelum muncul di pasar.
