Cara menarik pelanggan ke iklan

Periklanan terutama informasi yang membantu untuk berhasil menjual suatu produk atau layanan. Iklan secara kiasan dibandingkan dengan tangan penjual yang diberikan kepada pembeli. Apakah akan ada respons tergantung pada seberapa banyak penawaran akan menarik dan menarik bagi konsumen. Di antara cara-cara untuk menarik perhatian pelanggan terhadap periklanan adalah pernyataan positif, penggunaan "nilai gambar", yang berfokus pada karakteristik produk dan fokus pada penyelesaian masalah pembeli potensial.

Instruksi manual

1

Pernyataan afirmatif dalam periklanan selalu memiliki efek positif pada konsumen. Ini harus disajikan sebagai fakta yang tidak terbantahkan, sebagai fakta yang terbukti sendiri yang tidak memerlukan bukti. Terkadang generalisasi dapat secara sengaja dilebih-lebihkan, termasuk dengan statistik hipotetis ("Tahun Baru terasa lebih enak jika MilkyWay bersamamu"), tetapi dalam konteks tertentu ini diizinkan.

2

Salah satu metode efektif untuk menarik perhatian pelanggan pada iklan dan sikap positif terhadapnya adalah penggunaan gambar dan konsep, yang merupakan nilai-nilai utama masyarakat dan selalu memiliki konotasi emosional yang positif. Ini adalah cinta, rumah, keluarga, anak-anak, ibu, kesehatan, kedamaian, sains, kedokteran, dll.

3

Setiap produk dapat memiliki banyak karakteristik positif. Anda tidak akan memberi tahu tentang semua orang dalam periklanan. Selain itu, semakin besar jumlah informasi (bahkan sangat positif), semakin sulit akan dirasakan. Itulah sebabnya dalam kerangka satu pesan iklan, Anda hanya perlu berkonsentrasi pada fitur gambar atau fitur produk yang lebih signifikan. Karakteristik khusus tersebut dapat meliputi: penciptaan suasana hati yang "cerah"; peningkatan daya tarik; mempromosikan kesehatan yang lebih baik; demonstrasi status sosial yang tinggi, koneksi dengan perawatan keluarga, properti konsumen yang tinggi, harga hemat dibandingkan dengan teman sebaya, kecepatan tinggi, umur simpan yang lama atau tindakan, keandalan bahan, dll.

4

Setiap produk memiliki tujuan fungsionalnya sendiri. Dalam beriklan, Anda bisa mengatakan berbeda tentang dia. Secara efektif menunjukkan peran suatu produk atau layanan sebagai "penyelesai" masalah kehidupan tertentu (ingat iklan deterjen Mr. Muscle dengan skrip pembersihan yang terburu-buru sebelum para tamu tiba atau sebuah iklan dengan cerita tentang tempat di blus putih). Seringkali masalah diperburuk sampai pada tingkat ancaman (kesehatan, ketenangan, keamanan, dll.) Dalam iklan seperti itu, intinya, komponen utama dari sebuah teks, video, klip radio dapat berupa: masalah itu sendiri, (pipa kotor, karpet kotor), cara untuk menyelesaikan masalah (menelan pil untuk sakit kepala), menunjukkan efeknya (itu - itu menjadi: kulit keriput dan halus).

Perhatikan

Kita tidak boleh lupa bahwa media dan operator iklan lainnya saat ini dipenuhi dengan plot dan skrip yang berulang. Ini membangun apa yang disebut "Hambatan kekebalan" terhadap iklan menyebabkan keengganan untuk mengikuti nasihatnya yang mengganggu. Jangan menyalin ide orang lain, mencari interpretasi baru dari teknik klasik untuk meningkatkan penjualan.

Saran yang berguna

Unsur khusus dalam periklanan adalah penciptaan kepercayaan konsumen potensial akan kesederhanaan, keefektifan dan kecepatan penyelesaian masalahnya (contoh: efek senyum bergigi putih setelah mencoba hanya satu piring permen karet).