Cara menawarkan produk untuk dibeli
Video: 5 Cara Membuat Penawaran Agar Customer Beli 2024, Juli
Promosi barang dan jasa, presentasi, promosi, dan puluhan alat bisnis lainnya ditujukan untuk meningkatkan penjualan. Sulit bagi spesialis pemula dari begitu banyak sekolah bisnis dan sistem untuk memilih metode kerja yang sesuai.
Instruksi manual
1
Untuk menjual produk, tidak cukup hanya menjelaskan karakteristiknya kepada klien dengan baik. Ada banyak faktor psikologis sampingan yang mempengaruhi keputusan pembeli. Ini termasuk perilaku penjual (sopan santun, kompetensi, pengetahuan bermacam-macam), penampilan tempat ritel, penempatan barang di rak dan rak.
2
Karena itu, sebelum dibuka, periksa apakah barang ditempatkan dengan benar. Jika bermacam-macam toko Anda memiliki barang-barang kecil dan besar, maka di rak-rak yang lebih rendah tempatkan barang-barang yang lebih besar, dan yang di tengah - yang lebih kecil.
3
Jika Anda bekerja dalam sistem penjualan langsung dan berkomunikasi dengan klien secara informal sambil minum kopi, maka taruh produk Anda di depannya sehingga ia dapat memeriksanya dengan baik dan membaca semua informasi yang diperlukan.
4
Jika seseorang tertarik pada produk di lantai perdagangan dan tidak keberatan dengan konsultasi Anda, maka berikan pembeli informasi produk yang diperlukan. Tetapi untuk setiap jenis pelanggan ada informasi yang paling relevan. Misalnya, jika seseorang adalah pelanggan tetap toko Anda dan telah membeli produk serupa lebih dari satu kali, maka ia memiliki pemahaman yang luas tentang properti mereka. Karenanya, dalam hal ini, beri tahu dia tentang waktu penerimaan barang (produk segar dari industri mana pun selalu dihargai), beri tahu kami tentang produk baru yang berguna untuk digunakan dengan alat ini. Dan jika pembeli hampir tidak tahu apa-apa tentang produk, maka berikan dia konsultasi yang terperinci dan terperinci.
5
Sebagai distributor dari perusahaan penjualan langsung, jelas membedakan antara metode kerja dengan pelanggan reguler dan dengan pendatang baru. Saat menunjukkan produk, kembangkan skema presentasi Anda, fokuskan pada berbagai kelompok sosial dan usia pelanggan. Tentu saja, Anda dapat menggunakan materi cetak dan elektronik yang disediakan perusahaan untuk Anda, tetapi sistem Anda sendiri dalam mengirimkan informasi akan meningkatkan efisiensi pekerjaan Anda. Pada saat yang sama, ingat, presentasi produk diperlukan untuk pelanggan reguler dan baru. Dalam presentasi untuk orang-orang yang mengetahui produk, sertakan fakta-fakta baru dan menarik yang akan, berulang-ulang, memicu minat pada alat yang sudah akrab. Dan ketika berbicara tentang suatu produk kepada orang yang tidak tahu apa-apa, gunakan informasi seperti itu sehingga ia tentu ingin mencoba produk Anda.
6
Aturan emas untuk semua penjual adalah jangan menjual barang, menjual peluang. Bayangkan sebuah situasi: seorang pengunjung ke sebuah toko konstruksi (pengrajin rakyat klasik) merenungkan rak-rak dengan barang-barang yang baru tiba. Beri tahu dia, misalnya, stapler untuk mengangkut furnitur berlapis kain. Tapi mulailah cerita Anda bukan dengan jumlah staples, kecepatan, keandalan perangkat, tetapi dengan perspektif. Memang, dengan bantuan stapler furnitur sederhana dan kain pelapis baru, pembeli akan dapat memberikan kehidupan kedua untuk sofa kesayangannya, memperbarui kursi berlengan lama, dan umumnya secara radikal mengubah interior ruangan, dengan kata lain, mewujudkan fantasi desain yang paling berani. Dan setelah itu (jika perlu) beri tahu kami tentang fitur fungsional perangkat ini.
