Cara meningkatkan penjualan dalam krisis

Di masa-masa sulit, orang tidak cenderung gegabah menghabiskan uang demi menikmati proses berbelanja. Untuk meningkatkan penjualan, Anda perlu meyakinkan pembeli potensial bahwa selama krisis inilah produk yang paling dibutuhkan. Untuk kata-kata seperti itu, seseorang harus memiliki alasan yang kuat untuk tidak menjadi penipu.

Instruksi manual

1

Buatlah daftar masalah baru yang ditemui pelanggan selama krisis. Perhatikan tiga jenis masalah: ketakutan, kekurangan cadangan, dan pencarian seorang guru. Ketakutan seperti sakit gigi - pelepasan cepat diperlukan. Karena itu, di masa-masa sulit, orang tertarik oleh peluang yang terkait dengan kata "puasa". Kurangnya cadangan membuat orang rentan, dan mereka mulai menyumbat toilet dengan apa yang ada di pasar. Ketidakpastian tentang esok memaksa kita untuk mencari guru yang pendapatnya bisa diandalkan. Dengarkan percakapan - mereka mencerminkan masalah krisis. Ini adalah topik hangat yang perlu didaftar untuk analisis lebih lanjut.

2

Di sebelah setiap item, tulis bagaimana produk yang ada dapat menyelesaikan masalah. Penting untuk membangun jembatan antara keadaan alami pembeli yang disebabkan oleh krisis dan apa yang dapat Anda tawarkan. Jangan berpikir bahwa pembeli sendiri akan menebak mengapa barang itu dibutuhkan saat ini, melakukan bagian pekerjaan ini dengan sungguh-sungguh. Kita harus mendatangi orang-orang dengan solusi siap pakai yang sesuai dengan situasi saat ini. Mungkin terlihat seperti ini: "Orang tidak tahu apakah mereka akan menerima gaji besok. Selama ada uang, Anda perlu membuat persediaan sabun untuk tahun yang akan datang dan hidup dalam damai, bahkan jika penundaan gaji dimulai."

3

Untuk setiap keputusan, buatlah stok yang mencerminkan manfaat memperoleh produk. Penting untuk menemukan kata-kata yang tepat sehingga dalam bahasa yang dapat dimengerti untuk menyampaikan ide kepada orang banyak emosional. Jadikan krisis sebagai sekutu, seakan bersiap untuk saat ini. Sorot masalah saat ini dan menjanjikan jalan keluar. Tindakannya mungkin terdengar seperti ini: "Di toko ini, pembeli tenang selama krisis. Mereka membuat stok penting dan menerima diskon anti-krisis."

4

Temukan tempat di mana orang yang menemukan masalah hadir dalam jumlah besar. Ini belum tentu kotak kota besar di mana pembeli potensial berkumpul. Cari koran yang mereka baca, tempat-tempat biasa di Internet, dll. Pekerjaan yang hati-hati diperlukan di sini: semakin banyak Anda menemukan tempat-tempat ramai orang yang tepat, semakin besar peluang di mata mereka.

5

Melakukan kampanye iklan di tempat-tempat yang menjanjikan untuk menarik pelanggan ke promosi yang menarik. Persiapan yang baik dilakukan pada langkah-langkah sebelumnya akan memastikan efektivitas investasi periklanan.