Cara mengatur penjualan
Video: Cara Mengelola Keuangan Usaha kecil Anda 2024, Juli
Sekitar 15 tahun yang lalu, pembeli menganggap penjualan sebagai upaya untuk menjual barang yang cacat. Namun, seiring waktu, pengalaman serupa perusahaan asing berakar bersama kami. Saat ini, banyak pembeli yang dengan bersemangat menunggu penjualan di toko-toko yang mereka sukai untuk membeli produk favorit mereka dengan harga yang menarik.
Instruksi manual
1
Sebelum menjual produk, Anda perlu:
- menetapkan sendiri tujuannya;
- untuk menyiapkan tempat penjualan untuk dijual;
- Pikirkan tentang pengumumannya.
2
Pertama, tentukan tujuan dari penjualan:
1. Penjualan musiman biasa, yang diadakan untuk membebaskan ruang ritel dari sisa-sisa koleksi musiman yang tidak terjual, untuk membuat jalan bagi koleksi baru, yang rencananya akan segera tersedia di tempat penjualan.
2. Untuk mewujudkan kelompok barang tertentu, permintaan yang karena alasan tertentu telah turun.
3. Untuk meningkatkan aliran pelanggan yang menurun.
4. Jika Anda memutuskan untuk berhenti bekerja dengan pemasok tertentu, maka Anda dapat menjual sisa-sisa koleksi ini dengan harga yang menyenangkan bagi pembeli.
5. Mengadakan penjualan pada malam hari libur, yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan keuntungan besar karena beberapa kali peningkatan permintaan.
3
Selanjutnya, siapkan ruang ritel untuk penjualan. Anda dapat memilih opsi yang nyaman untuk menghadirkan sekelompok produk yang dijual di lantai perdagangan:
1. menyiapkan untuk kategori barang ini rak / rak / dudukan yang terpisah, menyorotnya dengan bahan POS;
2. Mengatur produk dalam massa total, menyoroti harga menawarkan penawaran yang menguntungkan. (Selain itu, label harga warna yang berbeda mungkin sesuai dengan diskon yang berbeda: misalnya, label harga merah menjamin diskon 50%, kuning - 30%, dan hijau - 15%.)
4
Anda juga dapat mengumumkan penjualan dengan berbagai cara. Misalnya, di etalase Anda dapat menempatkan materi iklan dalam bentuk kata "penjualan" dan "penjualan", serta persentase diskon. Selain itu, jika Anda menghubungi agen periklanan, Anda akan mendapatkan slogan yang menarik bagi pembeli, yang juga dapat ditempatkan di jendela.
5
Anda dapat menarik perhatian pada penjualan dengan membagikan selebaran, selebaran, kartu nama. Promotor dapat direkrut sendiri atau menghubungi agen periklanan. Kondisi yang paling penting adalah wilayah distribusi. Misalnya, jika toko tersebut berlokasi di pusat perbelanjaan besar, maka promotor harus bekerja di sana atau di pintu masuknya. Jika toko terisolasi, maka produk iklan harus didistribusikan di sekitarnya, ke arah pergerakan orang ke arahnya.
6
Berkat beriklan di radio, Anda dapat menghubungi audiens target Anda, diberi kesempatan untuk memilih stasiun radio. Iklan harus sangat informatif. Semua informasi yang ingin Anda sampaikan kepada pembeli dapat dicetak. Namun, metode ini memiliki kelemahan kecil: kehadiran terlalu banyak iklan, yang mengurangi perhatian pembaca.
7
Metode partisan tidak boleh diremehkan. Beberapa siswa dengan biaya sedang akan membuat kegemparan di toko, mengobrak-abrik stan dan gantungan dengan produk yang dijual, yang akan menarik calon pembeli di sana seperti magnet. Pandangan para siswa yang mencoba pakaian di lantai perdagangan harus secara mental mengatakan mereka yang lewat dan meragukan: "Tawaran itu luar biasa, saya harus tepat waktu, hanya kamar ganti yang sibuk."
8
Meringkas hal-hal di atas, Anda dapat mengatur penjualan dengan menentukan tujuan - menyiapkan tempat - dengan mengumumkan dengan cara yang tersedia untuk Anda.
