Bagaimana cara mengevaluasi pesaing

Penilaian lingkungan kompetitif adalah tahap paling penting dalam perencanaan strategis suatu perusahaan. Pekerjaan ini penting tidak hanya pada awal bisnis, tetapi juga untuk analisis konstan dari situasi saat ini. Tanpa kerja seperti itu, sulit membayangkan keberadaan perusahaan yang stabil dan sukses.

Anda akan membutuhkannya

• - internet;

• - buku referensi.

Instruksi manual

1

Buat daftar bisnis yang menjual atau memproduksi barang atau layanan serupa. Anda bisa mendapatkan data ini dari Internet, atau dari direktori dan database tematik kota Anda. Bantuan informasi juga dapat diberikan oleh Kamar Dagang dan Industri.

2

Pecah daftar yang dihasilkan menjadi beberapa grup. Pertama-tama, sorot pesaing terdekat yang menjadi ancaman terbesar bagi perusahaan Anda. Mereka dapat menghasilkan produk yang sangat mirip dan menjualnya dengan harga yang sama, sambil melacak tindakan Anda. Contoh yang paling mencolok adalah Pepsi dan Coca Cola, yang selama bertahun-tahun telah saling menduplikasi dalam produk manufaktur dan kebijakan periklanan. Dalam situasi seperti itu, disarankan untuk membuat penilaian paling lengkap dari pesaing dekat dengan memeriksa secara rinci kekuatan dan kelemahan mereka, pergerakan iklan dan prospek potensial.

3

Buat penilaian pesaing yang jauh. Buat jadwal harga untuk setiap jenis produk, identifikasi pangsa pasar yang ditempati masing-masing. Menganalisis berapa persentase penjualan yang hilang karena pesaing jenis ini.

4

Nilai pesaing sekunder yang bekerja di bidang yang sama sekali berbeda. Anehnya, bagi banyak industri justru persaingan seperti itu yang merupakan ancaman terbesar. Misalnya, produsen jam tangan mewah Swiss bersaing dengan masalah mobil, karena biaya barang mereka kira-kira sama, dan kebutuhan akan barang tersebut hanya dibentuk oleh keinginan klien kaya untuk menunjukkan status mereka.

5

Gunakan kecerdasan kompetitif. Jika Anda bertindak sesuai hukum, metode ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi paling rinci tentang organisasi ini. Misalnya, Anda dapat memperkenalkan pekerja magang ke perusahaan pesaing. Namun, ia tidak harus berbagi rahasia komersial dengan Anda dan karenanya melanggar hukum. Data orang dalam tentang lingkungan internal perusahaan akan cukup untuk penilaian yang akurat.

Saran yang berguna

Gunakan hasil evaluasi pesaing untuk keuntungan Anda. Cobalah untuk menghasilkan produk baru, tingkatkan kualitas, dan ubah kekurangan lawan menjadi keunggulan.