Apa itu segmen pasar dan target pasar

Segmentasi pasar dan penentuan segmen sasaran adalah salah satu tugas pemasaran utama. Ini memungkinkan Anda untuk memusatkan upaya perusahaan pada lini bisnis yang penting secara strategis dan meningkatkan efektivitas kebijakan pemasaran.

Segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah elemen yang tak terpisahkan dari pemasaran strategis. Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi segmen (atau kelompok) konsumen sesuai dengan kriteria tertentu. Tujuannya adalah regulasi dan implementasi kebijakan pemasaran yang ditargetkan.

Kelompok konsumen yang homogen bertindak serupa dengan tindakan pasar (iklan, saluran penjualan) sebagai segmen pasar. Sebagai objek untuk segmentasi pasar tidak hanya kelompok konsumen, tetapi juga kelompok produk dan perusahaan (pesaing).

Segmentasi dilakukan sesuai dengan kriteria tertentu, yang berarti tanda-tanda di mana konsumen berbeda atau dikelompokkan. Itu bisa geografis (wilayah tempat tinggal, populasi), demografis (usia, jenis kelamin), psikografis (gaya hidup, kualitas pribadi) dan sosial ekonomi (pendidikan, pendapatan, profesi). Kriteria untuk segmentasi konsumen di pasar industri dapat mencakup industri konsumen (minyak dan gas, metalurgi, dll.), Ukuran perusahaan, atau bentuk kepemilikan perusahaan.