Promosikan emosi, citra, pujian dan manfaat, bukan barang

Membeli adalah pilihan emosional. Jangan sampai pembeli bosan. Jika klien beralih dari emosi ke analisis kualitas, harga atau "secara umum, mengapa saya membutuhkan ini?", Maka Anda telah kehilangan pembeli.

Itulah yang dikatakan oleh pro terkenal tentang periklanan yang efektif.

Orang tidak memilih wiski - mereka memilih gambar.

(David Ogilvy)

Kodak menjual film, tetapi mereka tidak mengiklankan film. Mereka mengiklankan memori.

(Theodore Levitt, Spesialis Manajemen Amerika)

Jual bukan sepatu, tapi kaki indah.

(Dr. Dichner, Spesialis Periklanan Amerika)

Beriklan di TV:

Anda memiliki 30 detik iklan. Jika Anda menangkap perhatian pemirsa dari bingkai pertama, ia cenderung menonton plot hingga akhir. Saat mengiklankan alat pemadam kebakaran, mulailah dengan api.

(David Ogilvy)

Jual solusi, bukan hanya produk.

(Klaus Lazinger, manajer Amerika)

Jangan mengiklankan layanan, tetapi kursus informasi.

Misalnya, layanan dry cleaning dapat menawarkan "9 pelajaran praktis untuk merawat jas dari D&G" - dan memberikan informasi ini sebagai imbalan untuk kontak dengan klien potensial. Semakin spesifik informasi, semakin kredibel informasi tersebut. Maka Anda akan menjadi satu-satunya perusahaan yang akan berada di sebelah klien pada saat penting ketika setelannya membutuhkan pembersihan.

Gadis-gadis mencintai jutawan.

Penulis muda Gosha Kavrigin menulis sebuah buku. Dirilis dengan sirkulasi 100 ribu eksemplar. Terlihat - tidak ada yang membeli. Saya memutuskan untuk beriklan di surat kabar: "Seorang jutawan muda yang tampan ingin bertemu dengan seorang gadis yang tampak seperti tokoh utama dalam buku G. Kavrigin." Keesokan harinya, seluruh sirkulasi terjual habis

(Dari perut Internet)

Bagaimana cara beriklan