Prinsip Penjualan yang Sukses

Tugas seorang manajer profesional adalah meningkatkan penjualan. Seorang karyawan yang baik terus-menerus berusaha untuk mewujudkan ide-ide barunya dengan bantuan kepemimpinannya. Tugas utama mereka adalah meminta dukungan dari kolega dan mendorong bawahan untuk berinteraksi.

Untuk secara aktif terlibat dalam penjualan produk, perlu untuk bertukar peran dengan pembeli. Anda perlu memahami apa sebenarnya yang dia inginkan. Mungkin dia kehilangan sesuatu. Atau dia punya beberapa saran menarik untuk meningkatkan produk.

Penting untuk mendengarkan pendapat pembeli. Jika tidak, pelanggan tidak akan lagi tertarik dengan produk Anda. Akibatnya, peringkat akan turun dan permintaan akan menurun. Untuk mencegah hal seperti ini terjadi, Anda harus terus bekerja, memikirkan semua detail, memperhitungkan semua nuansa.

Jadi, prinsip penjualan barang.

• Solusi bersama untuk situasi lucu. Untuk memulai, cari tahu tentang semua keluhan, keluhan, keinginan klien potensial Anda. Sarankan beberapa alternatif untuk menyelesaikan masalah. Jika klien tertarik untuk menyelesaikan situasi Anda, menyetujui proposal Anda, maka segera Anda akan mencapai konsensus.

• Detail semua kartu truf dan keuntungan transaksi. Konsultasikan padanya tentang semua hal. Pembeli harus memastikan bahwa penawaran Anda adalah yang paling aman, paling menguntungkan dan yang paling penting - tanpa risiko. Jika dia memastikan bahwa Anda adalah pemasok yang tepat untuk diandalkan, kesepakatan akan ada di saku Anda. Dan Anda, sebagai seorang profesional sejati, tahu bagaimana meyakinkan dan menarik minat klien.

• Pernyataan esensi masalah harus singkat, jelas, dapat dimengerti dan sederhana. Tidak perlu air tambahan. Lebih banyak fakta, bukti, manfaat. Klien harus tahu bahwa penawaran Anda adalah yang paling menguntungkan. Tidak perlu mempelajari detail kecil. Ini berlebihan. Maka klien akan benar-benar bingung. Dan proposal Anda tampaknya bermasalah baginya.

• Lakukan yang terbaik untuk menarik dan menarik minat konsumen. Biarkan dia beralih ke manfaat penawaran Anda.

• Selesainya transaksi. Inilah poin terpenting. Pada tahap ini, calon pelanggan harus menimbang semua argumen untuk dirinya sendiri. Mungkin pembeli dapat mengakhiri pembicaraan lebih awal. Jika semuanya cocok untuknya, dia mengakhiri pembicaraan sebelumnya. Anda menandatangani semua perjanjian, membahas semua nuansa, kehalusan, momen sulit. Akibatnya, prosedur dapat dianggap selesai.