Perencanaan Pemasaran dan Strategi Pemasaran

Perencanaan pemasaran melibatkan proses sistematis mengumpulkan informasi pasar yang relevan dan mencegah masalah pasar di masa depan. Perencanaan memaksa semua tingkatan manajemen untuk memantau perubahan dan perkembangan pasar.

Proses perencanaan pemasaran

Proses ini terdiri dari tiga langkah:

1. Analisis situasi

2. Merencanakan tujuan dan strategi

3. Merencanakan kegiatan tertentu

Langkah-langkah ini diperlukan terlepas dari apakah kita berbicara tentang perencanaan jangka pendek, jangka menengah atau jangka panjang. Tujuan harus dipahami sebagai tujuan strategis, lebih umum, dan taktis, yang merupakan tujuan lebih spesifik yang diformulasikan dari tujuan strategis.

Sebagai hasil dari proses perencanaan, kita harus mendapatkan rencana pemasaran yang menjelaskan secara rinci situasi apa yang saat ini berlaku di pasar, analisis peluang dan risiko, tujuan, strategi, program implementasi dengan produk, distribusi, komunikasi dan kebijakan kontrak, serta informasi rinci tentang biaya dan opsi untuk mengendalikan hasil.

Sasaran pemasaran dapat berupa indikator ekonomi (moneter), seperti meningkatkan profitabilitas, pangsa pasar, penjualan, dan sasaran psikologis, seperti meningkatkan ketenaran, pengakuan, memperbaiki citra.

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran harus diturunkan langsung dari strategi perusahaan dan harus menjadi tautan perantara sebelum pembentukan bauran pemasaran yang sesuai.

Strategi pemasaran dibagi menjadi 4 level:

• Strategi ruang pasar: strategi penetrasi pasar, strategi penyebaran (penciptaan) pasar, pengembangan produk dan strategi pengembangan, strategi diversifikasi

• Strategi stimulasi pasar: strategi preferensi, strategi rasio harga-kuantitas

• Strategi pasar parsial: strategi produksi massal dan strategi segmentasi

• Strategi area pasar: strategi lokal, strategi regional, strategi nasional, strategi internasional, dll.