Cara menyimpulkan kontrak dengan toko
Video: Cara mudah membuat surat perjanjian kontrak 2024, Juli
Di bidang perdagangan, penekanan utama perusahaan adalah pada peningkatan volume penjualan. Salah satu cara untuk mencapai tujuan ini adalah memperluas jaringan penjualan dan mencari titik baru penjualan barang. Pertumbuhan penjualan juga dimungkinkan karena memburuknya posisi pasar pesaing. Dalam kedua situasi, perjanjian kerja sama disimpulkan dengan outlet baru.
Instruksi manual
1
Tahap pertama menyimpulkan perjanjian dengan toko adalah pertemuan awal dengan pedagang atau penjual senior. Buat presentasi singkat tentang perusahaan Anda, dengan beberapa kalimat tentang manfaat kerjasama. Perkenalkan produk Anda. Cari tahu pada tingkat berapa permintaan untuk itu di outlet tertentu. Tentukan pesaing mana yang sudah memasok produk serupa di rak. Akan bermanfaat untuk mengadopsi teknik dari praktik manajer penjualan. Misalnya, hadiah kecil untuk pembuat keputusan pembelian (pulpen, notebook, dll.)
2
Paling sering, outlet tertarik pada beberapa pemasok yang bersaing - ini memungkinkan toko untuk selalu diberikan produk. Karenanya, paling sering (jika tidak ada metode khusus untuk merangsang direktur toko atau manajer produk oleh pesaing), tawaran kerja sama Anda akan diterima. Cari tahu dalam kondisi apa toko biasanya bekerja dengan pemasok. Ajukan proposal Anda, jika mereka mungkin lebih menguntungkan daripada pesaing. Sesuaikan harga matriks produk utama. Diskusikan ketentuan pembayaran yang dapat Anda terima dan kemudahan untuk toko untuk barang-barang yang dijual, kemungkinan penangguhan.
3
Bawa perjanjian kerja sama yang telah selesai (perjanjian pasokan) untuk ditandatangani dalam 2 salinan. Biasanya, kontrak yang menyediakan pengiriman produk reguler diselesaikan sebelum akhir tahun. Lebih jarang - dengan jumlah tertentu (terutama untuk keperluan pajak, dalam hal ini, beberapa kontrak diselesaikan untuk tahun tersebut). Setelah kedaluwarsa, jangan lupa untuk memperbarui kontrak untuk tahun depan.
