Cara melakukan negosiasi bisnis

Saat melakukan bisnis, sangat penting untuk mempertahankan posisi Anda dan pergi ke tujuan yang ditentukan tanpa penundaan. Bagaimana cara melakukan negosiasi bisnis dan tidak membuat kesalahan?

Negosiasi untuk pemula tidak mudah. Menghadapi "hiu" bisnis, Anda bisa bingung dan mematahkan kayu bakar, yang dapat menyebabkan hilangnya kendali atas situasi dan hilangnya posisi kepemimpinan. Negosiasi sangat tergantung pada pendekatan apa yang dipilih lawan untuk dibahas dan seberapa agresifnya dia. Terlepas dari tugas yang ditetapkan, negosiasi dibagi menjadi dua jenis: kemitraan dan kompetitif. Tujuan dari setiap negosiasi adalah untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan atau mempertahankan keputusan Anda, yang jauh lebih rumit. Opsi yang ideal adalah menemukan solusi kompromi yang akan sesuai dengan kedua pihak dalam perdebatan.

Perbedaan antara negosiasi kompetitif dan kemitraan

Mengatasi kerusakan dalam pekerjaan atau memperkenalkan aturan baru ke dalam bisnis akan berhasil jika Anda menyampaikan pendapat dengan cara yang damai dan dengan sikap positif. Sangat penting untuk tidak melangkah terlalu jauh - negosiasi kemitraan awalnya dipertajam untuk tujuan yang menguntungkan semua orang. Hubungan kerja yang panjang dan produktif dibangun di atas kompromi yang merupakan kunci keberhasilan dalam setiap usaha. Tetapi kadang-kadang, perdebatan yang cukup damai dapat berkembang menjadi konflik, dan diskusi yang sepenuhnya damai tentang rencana masuk ke fase negosiasi kompetitif.

Dalam hal ini, Anda harus mempertahankan posisi Anda dengan kuat, yang sering berakhir dengan agresi. Agar tidak dikalahkan, seseorang tidak boleh mundur dari posisi yang telah ditentukan dan menyerah pada trik atau konsesi kecil. Jika Anda "tersentak" dan menyerah pada tekanan, maka kemungkinan Anda akan kalah dalam pertempuran. Dalam beberapa situasi, paparan diperlukan. Jangan ungkapkan semua kartu sekaligus. Lawan Anda tidak perlu tahu semua kekuatan proyek.