Cara meningkatkan penjualan kosmetik

Pasar kosmetik saat ini berkembang pesat dan dinamis. Inovasi yang berkelanjutan dan koleksi baru menciptakan persaingan yang ketat. Organisasi penjualan kosmetik yang tepat dapat secara signifikan meningkatkan penghasilan Anda.

Anda akan membutuhkannya

• - berdiri dengan tata letak yang benar;

• - logistik debugging;

• - sampler dan hadiah.

Instruksi manual

1

Gunakan prinsip-prinsip merchandising secara aktif. Menurut pemasar, tata letak yang benar dapat meningkatkan penjualan hingga 30%. Sebagai aturan, merek kosmetik terkenal menyediakan stand mereka sendiri dengan kosmetik dekoratif, di mana lokasi penguji dipikirkan dengan detail terkecil. Jika ada merek yang tidak memiliki pendirian seperti itu, gunakan prinsip yang sama. Make-up kosmetik, serta produk-produk yang ingin Anda jual lebih cepat, letakkan di rak setinggi mata pembeli. Tempatkan wadah besar dengan barang panas ke bawah: pembeli akan tetap membungkuk di atasnya.

2

Pasar kosmetik ditandai oleh perkembangan yang cepat dan kemunculan produk-produk baru yang konstan. Monitor perubahan koleksi dengan cermat. Jalin komunikasi dua arah yang efektif dengan pemasok untuk tetap mengikuti pendapatan masa depan sebelum produk secara resmi diluncurkan di pasar. Pemesanan di muka dan antisipasi permintaan. Sesampainya di toko untuk produk baru, pelanggan dapat membeli sesuatu dari produk yang biasa.

3

Siapkan promosi penjualan. Sebagian besar jaringan kosmetik dalam beberapa tahun terakhir telah mempraktikkan promosi jangka panjang yang bertujuan untuk memastikan bahwa pelanggan melakukan pembelian secara teratur dan dengan jumlah yang mengesankan. Fokus pada acara jangka pendek. Bagikan produk sampel, tata rias gratis berhari-hari, buat hadiah kecil dengan jumlah cek tertentu.

4

Jaga debugging sistem logistik Anda. Bekerja dengan inventaris dan mengantisipasi penjualan produk. Jika ada tester kosmetik di lantai perdagangan, tetapi produk itu sendiri tidak tersedia, pembeli akan sangat kecewa.

Perhatikan

Melacak tanggal kedaluwarsa kosmetik. Begitu habis masa berlakunya, segera buang stok dengan mengatur penjualan. Sebagai aturan, pada kenyataannya, kosmetik tidak rusak bahkan setelah berakhirnya periode penyimpanan, sehingga banyak pembeli akan membeli barang-barang tersebut.

Saran yang berguna

Bekerja pada keterampilan staf penjualan. Penjual yang bahkan tidak bisa membaca nama dengan benar seharusnya tidak cocok untuk Anda. Ini adalah konsultasi yang kompeten dan pemilihan profesional produk kosmetik yang dapat secara signifikan meningkatkan penjualan.