Cara meningkatkan penjualan di luar musim

Untuk beberapa pengusaha, musim panas adalah musim yang tinggi, bagi yang lain, penjualan turun. Anda harus menerapkan berbagai metode untuk menjaga mereka pada level yang sama.

Musiman dapat dikaitkan dengan kondisi cuaca, liburan anak sekolah, waktu liburan. Untuk beberapa, misalnya, musim panas adalah waktu terpanas, dan bagi sebagian orang, di luar musim. Keputusan bisnis terburuk untuk penurunan penjualan musiman adalah tidak melakukan apa-apa dan menunggu pertumbuhan. Tetapi waktu ini dapat digunakan secara efektif.

Pertama, prediksi resesi adalah waktu terbaik untuk menertibkan, memilah-milah kertas, menghitung pendapatan dan pengeluaran. Pada akhirnya, Anda bisa pergi berlibur dan menyerahkan semuanya kepada manajer. Dan untuk mulai mempersiapkan musim tinggi sudah dengan kekuatan baru, dan kadang-kadang dengan ide-ide baru. Rencana liburan karyawan juga perlu dipikirkan sebelumnya dan disetujui bersama mereka. Ini terutama berlaku untuk industri-industri di mana musim panas adalah musim panas.

Kedua, ini adalah peluang bagus untuk mempersiapkan pertumbuhan penjualan. Jika Anda menjual barang, maka lakukan inventarisasi, analisis pasar, cari tren baru di situs asing dan jejaring sosial. Lakukan pemotretan, perbarui informasi di situs, lakukan saluran penjualan baru, yang biasanya tidak punya cukup waktu. Hanya tindakan ini yang dapat menyebabkan sedikit peningkatan penjualan.

Terutama memperhatikan kualitas layanan, ingat bahwa pelanggan reguler memiliki nilai terbesar. Jangan berhemat pada diskon, hadiah, dan bonus yang menyenangkan.

Menawarkan promosi dan diskon kepada pelanggan Anda, bahkan jika Anda tidak benar-benar menyambut mereka di waktu-waktu reguler. Khususnya diskon dan penjualan relevan jika Anda memiliki barang yang mudah rusak atau ketinggalan zaman. Sebuah contoh yang bagus - beberapa toko roti dan toko kue menjual semuanya dengan harga diskon setiap jam satu jam sebelum penutupan. Dengan demikian, penghapusan barang diminimalkan, ditambah lembaga menerima loyalitas pelanggan.

Dalam beberapa kasus, Anda dapat memikirkan produk atau layanan tambahan. Tetapi di sini sangat penting bahwa target pemirsa cocok. Misalnya, jika Anda menjual ski di musim dingin, maka di musim panas Anda dapat menawarkan sepatu roda atau dasar laut. Target audiens tetap sama - orang yang lebih suka kegiatan di luar ruangan. Jika Anda memiliki pusat reguler untuk anak-anak, maka Anda dapat mengatur kemah musim panas atau kegiatan luar ruangan di alam.

Berpikir kreatif selalu bisa menyelamatkan, jika di beberapa musim ada lebih sedikit klien. Misalnya, di pasar organisasi pernikahan. Jika hampir semua spesialis terlibat dalam musim panas, maka pada akhir musim gugur dan musim dingin akan diperlukan untuk membangun kembali dari pesaing. Anda dapat melakukan ini dengan diskon, atau Anda bisa dengan memberikan layanan tambahan, atau apa yang tidak ditawarkan pesaing.