Cara menetapkan harga

Pengusaha yang memulai bisnis mereka sendiri kadang-kadang menemukan diri mereka dalam situasi yang sulit. Anda membeli banyak barang percobaan, tetapi Anda masih belum tahu benar kemampuan Anda sebagai penjual dan tidak tahu apakah Anda dapat sepenuhnya menyadarinya, atau sebagian akan tetap tidak terjual. Selain kemampuan untuk menjual pada awalnya, Anda harus menetapkan harga barang dengan benar.

Instruksi manual

1

Untuk menetapkan harga, konsep "harga" harus diuraikan menjadi komponen ekonomi. Secara struktural, harga setiap unit barang adalah jumlah dari semua biaya Anda:

• terkait dengan pelaksanaan kegiatan (sewa, pajak, tagihan listrik, gaji karyawan, dll.);

• biaya pembelian barang untuk dijual kembali;

• juga mengandung bagian tertentu dari laba yang Anda harapkan akan terima.

Jadi, jika Anda dapat menjual sejumlah barang dengan harga tertentu per bulan, maka bulan tersebut dapat dianggap berhasil secara komersial.

2

Selanjutnya perlu untuk memutuskan margin. Jika kami melanjutkan contoh kami dari perdagangan, maka mark-up adalah premi untuk harga pembelian setiap unit barang, di mana Anda dapat membayar biaya yang terkait dengan aktivitas dan menghasilkan keuntungan. Dalam praktik ritel, ada beberapa markup rata-rata, tergantung pada kelompok barang:

• Rata-rata margin makanan adalah 25%;

• pakaian dan sepatu - dari 50 hingga 100%;

• Biaya tambahan untuk produk dan perhiasan souvenir kecil - dari 100%;

• Markup pada suku cadang mobil - dalam 30-60%.

Mengetahui indikator ini, Anda dapat menetapkan harga untuk produk Anda yang sesuai dengan pasar.

3

Setelah bulan pertama perdagangan, rangkum semua pengeluaran dan penghasilan Anda dalam satu laporan untuk Anda sendiri. Jika Anda dapat mewujudkan volume yang direncanakan dengan harga yang baik, bayar semua biaya yang dikeluarkan dan dapatkan sedikit, tetapi untung - perhitungan dibuat dengan sempurna. Jika tidak mungkin mencapai hasil yang direncanakan, menganalisis alasan dan, mungkin, Anda akan sedikit menurunkan harga dan dapat menemukan apa yang dapat dilakukan secara berbeda dan lebih efisien.