Cara membuat surat langsung

Terlepas dari kenyataan bahwa buletin sebagai jenis pemasaran langsung telah muncul relatif baru-baru ini, mereka semakin populer di dunia. Sebagai media periklanan yang efektif, perusahaan kecil dan perusahaan besar memilihnya.

Manfaat Mailing Langsung

Direct mail, atau alamat surat, adalah salah satu metode yang paling populer dan efektif untuk mempromosikan barang dan jasa. Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens target dengan biaya serendah mungkin. Dengan bantuannya, Anda dapat menyajikan perusahaan kepada pelanggan potensial, memberi tahu mereka berita, mendapatkan umpan balik tentang kualitas layanan, memberi selamat kepada Anda pada hari libur, dll.

Manfaat utama surat langsung lainnya termasuk:

- Selektivitas kontak yang tinggi dengan audiens target;

- kemampuan untuk mempersonalisasikan iklan, yang memungkinkan Anda membedakan iklan dari aliran iklan umum;

- kurangnya waktu dan ruang untuk distribusi.

Menyusun basis data untuk pengiriman surat

Keberhasilan surat langsung sebagian besar tergantung pada entri yang benar ke audiens target. Ini adalah alamat sebenarnya dari audiens target yang menjadi dasar untuk buletin. Untuk pasar konsumen, pangkalan biasanya terdiri dari lingkaran pelanggan reguler yang telah setuju untuk menerima informasi dari penjual. Pada saat yang sama, surat massal (atau mengirim spam kepada semua orang) tidak sepadan. Hal ini dapat berdampak buruk terhadap reputasi perusahaan, dan juga, jika terjadi keluhan pelanggan, menyebabkan denda oleh otoritas pengawas. Selain itu, pengiriman surat penggemar kurang efektif daripada pengiriman surat dengan sasaran yang dipikirkan dengan matang.

Di pasar industri, tidak selalu mungkin untuk membuat lingkaran pelanggan reguler, kadang-kadang spesifik dari barang yang dijual adalah sedemikian rupa sehingga satu perusahaan memperolehnya sekali. Hal yang sama berlaku untuk produk-produk inovatif. Oleh karena itu, basis data dapat mencakup kontak konsumen potensial - misalnya, perusahaan konstruksi atau minyak.

Ketika menjual barang atau jasa apa pun, penting untuk mengirim surat kepada orang yang memutuskan untuk menjual, saat menjual iklan - kepada orang yang bertanggung jawab untuk pemasaran, dll. Alamat para spesialis ini tidak selalu dapat ditemukan di sumber terbuka, dan mengirim surat ke kotak surat umum dapat menyebabkan bahwa surat itu tidak akan pernah mencapai penerima dan tidak akan dipertimbangkan. Oleh karena itu, tahap pengiriman surat seringkali diawali dengan "panggilan dingin" untuk mengklarifikasi detail kontak dari spesialis yang tepat.

Server surat

Poin lain yang harus pertama kali diperhitungkan adalah dari mana surat akan dikirim. Server email memiliki batasan jumlah email keluar. Jadi, untuk Gmail batasnya adalah 100 huruf per hari, untuk Mail.ru - 120 surat terkirim. Dengan demikian, layanan email gratis tidak cocok untuk pengiriman surat serius. Di alamat perusahaan, pembatasan jumlah huruf ditetapkan oleh penyedia. Dengan pengiriman konstan, Anda harus membeli server surat Anda sendiri.