Cara berjualan di daerah

Banyak perusahaan Moskow yang sukses dihadapkan dengan masalah membangun penjualan regional. Penting untuk memilih wilayah yang tepat dan mengembangkan algoritma penjualan untuk itu. Yang sangat penting ketika memasuki wilayah adalah kemampuan untuk bernegosiasi dengan pelanggan.

Instruksi manual

1

Layak dimulai dengan promosi penjualan di satu wilayah. Ini adalah yang paling sederhana, di samping itu, akan mungkin untuk "menerobos" algoritma penjualan di atasnya dan menganalisis kesalahan. Kriteria teritorial penting untuk memilih suatu wilayah: wilayah itu paling cocok untuk yang lebih mudah dicapai, karena Anda sering harus pergi ke negosiasi dengan pelanggan potensial dan kontraktor.

2

Di wilayah yang dipilih, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang apakah produk yang mirip dengan Anda dijual di dalamnya, perusahaan mana yang menjualnya, dan bagaimana situasi umum di pasar. Ini adalah tahap yang sangat penting: Anda tidak harus pergi ke wilayah itu tanpa benar-benar mengetahui apa-apa tentang itu. Setelah mengumpulkan informasi, Anda dapat mulai memikirkan rencana tindakan.

3

Penting untuk menganalisis informasi dan menguraikan kelompok sasaran pelanggan, yaitu yang menarik bagi Anda sejak awal. Misalkan, jika Anda menghasilkan permen dari kategori harga tinggi, maka supermarket elit akan menjadi target pelanggan.

4

Setiap klien perlu menjelaskan apa manfaatnya dalam pembelian produk Anda dan penjualan kembali mereka. Lagi pula, ia memiliki pemasok lain. Penting untuk memiliki beberapa opsi untuk program penjualan dan promosi untuk pelanggan yang berbeda dan dapat membuktikan efektivitasnya.

5

Jika negosiasi pertama berhasil, Anda menyetujui segalanya dan mulai menjual, maka ini bukan saatnya untuk bersantai. Sekarang tugas utama adalah mengendalikan penjualan akhir di wilayah tersebut. Setelah beberapa bulan, penjualan produk Anda akan menjadi stabil, dan kemudian Anda perlu memikirkan perkembangan selanjutnya.