Cara menjual produk atau layanan

Anda telah menciptakan layanan yang sangat baik bagi konsumen atau produk yang sangat diperlukan. Secara alami, ukuran kesuksesan Anda adalah penjualan. Apakah penjualan barang berbeda dari penjualan layanan atau apakah ada skema yang seragam?

Instruksi manual

1

Produk Jika kita membutuhkan produk tertentu, kita membayangkannya dengan cukup jelas. Bentuknya, tekstur dan warna, ukuran, gaya dan desain. Kita dapat mengukur ruang untuk barang dari kategori "furnitur" atau mencoba krim wajah, terima kasih kepada sampler di majalah, untuk mengevaluasi propertinya. Kita dapat beralih ke kios promo mencicipi di toko dan mencoba produk makanan yang diiklankan untuk memverifikasi secara pribadi rasa dan kualitasnya. Dengan kata lain, properti utama barang adalah tangibilitasnya, kemampuan untuk mencoba dan mengevaluasi suatu produk sebelum membelinya. Konsentrasi ketakutan pembeli terhadap pembelian yang gagal tidak bagus dan dapat dengan mudah dihilangkan, hanya menawarkan untuk mencoba atau mencoba produk Anda.

2

Layanan Menjual layanan agak lebih sulit daripada produk, tetapi lebih menarik. Dengan membeli layanan, kami mendapat semacam janji bahwa mereka yang kami percayai akan memenuhi tugas tepat waktu dan dengan kualitas tinggi. Sulit untuk mempercayai orang asing, dan bahkan membayar janji mereka. Properti utama dari suatu layanan, sebagai lawan dari suatu produk adalah tidak berwujudnya, bukan kemampuan untuk menilai kualitas dengan benar sebelum membeli. Ketakutan pelanggan terhadap pembelian yang gagal adalah tinggi, tetapi hal itu dapat diatasi, atau setidaknya dikurangi. Itulah sebabnya upaya Anda untuk menjual layanan harus diarahkan.

3

Cara menjual Untuk menjual produk, Anda perlu meyakinkan calon pembeli akan kualitasnya. Anda dapat nongkrong berbagai ukuran pakaian sehingga semua orang dapat mencobanya atau mengatur pakaiannya sesuai dengan gambar di tempat. Untuk melakukan pencicipan kosmetik, Anda harus mengatur "Hari Kecantikan" dan make-up dengan bantuan kosmetik Anda untuk semua orang, sehingga mereka yakin akan kualitas produk Anda.

Saat menjual layanan, hal terpenting yang harus Anda fokuskan adalah membuat layanan menjadi nyata mungkin. Tawarkan test drive gratis atau lakukan uji coba singkat. Rekam video tentang bagaimana layanan Anda memecahkan masalah serupa dari klien lain. Undang calon pembeli "belakang panggung", tunjukkan secara terperinci dan katakan apa yang Anda lakukan agar efisien dan tepat waktu untuk mengatasi tugas, bahan dan peralatan apa yang Anda gunakan.

4

Nilai tambahan dan layanan tambahan Nilai tambahan suatu produk dapat berupa prestise merek atau kemasan produk, sesuai untuk didaur ulang. Misalnya saja kotak permen besi yang cantik yang bisa dijadikan peti mati. Saat menjual layanan, nilai tambahan adalah layanan jaminan atau pasca-garansi, penyediaan layanan tambahan yang memberikan kenyamanan lebih kepada klien.