Cara menjual iklan majalah

Menurut undang-undang, Anda tidak dapat mengisi majalah dengan lebih dari empat puluh persen iklan. Namun, ada berbagai jenis penyajian informasi yang dapat disajikan sebagai iklan, pada akhirnya, Anda selalu dapat meningkatkan jumlah halaman publikasi. Dengan kata lain, platform iklan tidak terbatas, dan penerbit hanya memiliki satu tugas - untuk menjual ruang iklan. Untuk ini, ada sejumlah manajer periklanan di penerbit, yang bertugas mencari dan menarik pelanggan.

Instruksi manual

1

Langkah pertama seorang manajer penjualan iklan harus membiasakan diri dengan spesifik ruang penerbit dan periklanan, serta dengan jenis informasi yang disediakan. Ini diperlukan untuk mengidentifikasi dengan jelas audiens target, yang akan menarik bagi periklanan.

2

Selanjutnya, Anda harus membuat database perusahaan yang menjadi target audiens Anda. Gunakan sumber terbuka - direktori dan Internet untuk memastikan bahwa database ini mencerminkan informasi paling penting tentang perusahaan.

3

Mulai menelepon. Paling sering, kepala departemen periklanan adalah orang yang bertanggung jawab untuk memutuskan penjualan iklan, jadi tujuan Anda adalah untuk menghubunginya dengan mempelajari nama belakang, nama depan, nama tengah dan detail kontak. Jika Anda tidak diberi informasi, tunggu beberapa hari dan telepon lagi, perkenalkan diri Anda sebagai koresponden yang mengumpulkan informasi tentang perusahaan.

4

Ketika bekerja di pameran, ingatlah bahwa peserta pameran terutama ditujukan untuk menjual barang-barang mereka, sehingga maksimum yang bisa Anda dapatkan dari mereka adalah kontak positif awal dan pertukaran data. Gunakan selebaran untuk meningkatkan teknik presentasi.

Saran yang berguna

Ingatlah bahwa tujuan Anda ketika berkomunikasi dengan klien adalah untuk memenangkan hubungan yang terbuka dan saling percaya, dan kemudian menjualnya.