Cara menawarkan layanan Anda

Video: Tips Memasarkan Jasa Agar Laris (Mudah Dipahami Awam) 2024, Juli

Freelancer - seseorang yang melakukan pekerjaan tanpa menyelesaikan kontrak jangka panjang dengan majikan. Paling sering, ia harus menawarkan jasanya melalui Internet, iklan surat kabar, koneksi pribadi. Terkadang Anda harus menjadi reguler di berbagai forum. Bagaimana cara menawarkan layanan Anda dengan efisiensi maksimum?

Instruksi manual

Desainer, copywriter, kataloger dan freelancer lainnya yang menawarkan layanan mereka muncul setiap hari di berbagai forum dan pertukaran freelance. Namun, sayangnya, sangat sedikit dari mereka yang berhasil mendapatkan pesanan.

Apa yang biasanya dilakukan copywriter yang ingin memesan bahan tulis untuk mengisi situs? Dia menemukan forum pada topik tertentu yang dikunjungi pelanggan potensial, dan menawarkan jasanya berdasarkan portofolionya. Tentu saja, pengalaman yang didapat tidak kalah pentingnya. Tetapi pengalaman tidak selalu cukup untuk sukses.

Setiap forum individu adalah komunitas independen di mana ada otoritas dan orang buangan. Namun, yang terakhir ini bisa jadi orang yang cukup dihormati di komunitas lain, tetapi untuk forum ini, rekomendasi positif pihak ketiga praktis tidak relevan.

Bagaimana Anda bisa mendapatkan kredibilitas dari pemain profesional? Salah satu cara yang efektif adalah menulis di forum yang dipilih sejumlah pesan yang memadai untuk topik dan isi forum. Dengan demikian, Anda dapat secara bertahap mendapatkan reputasi sebagai orang yang memahami masalah yang dibahas di forum.

Beberapa forum menawarkan kesempatan untuk memberikan poin kepada peserta untuk apa yang disebut reputasi. Objektivitas dari penilaian semacam itu, tentu saja, tidak selalu mencerminkan keadaan sebenarnya, tetapi untuk pelanggan potensial, reputasi dapat berfungsi sebagai semacam panduan dalam memilih kandidat.

Pelanggan juga memperhatikan tanggal pendaftaran, yang secara tidak langsung mengindikasikan pengalaman Anda. Karena itu, jika Anda berencana untuk bekerja ke arah tertentu dan menawarkan layanan Anda sebagai spesialis independen, masuk akal untuk mendaftar dengan komunitas tematik yang relevan.

Anda dapat mengambil langkah aktif untuk membangun reputasi. Untuk melakukan ini, Anda dapat membuka topik di mana Anda menjelaskan esensi layanan Anda. Menawarkan kinerja kerja gratis (atau dengan diskon signifikan).

Beberapa freelancer memiliki sikap negatif terhadap penyelesaian tugas untuk pelanggan potensial. Argumen mereka kira-kira sebagai berikut: "Mengapa saya, seorang spesialis yang berpengalaman, menghabiskan waktu berharga saya untuk tugas-tugas tes? Lagi pula, siapa pun dapat secara mandiri membiasakan diri dengan sampel pekerjaan saya atau umpan balik dari orang-orang dengan siapa saya harus berkolaborasi." Tetapi pendekatan ini sering picik dan dapat menyebabkan hilangnya pesanan yang berpotensi menguntungkan.

Tentu saja, kondisi khusus untuk menyelesaikan tugas tes penting. Tidak selalu kondisi seperti itu masuk akal dan dapat diterima. Artikel uji gratis adalah satu hal, dan risalah filosofis yang banyak yang ditawarkan kepada Anda untuk menilai keterampilan Anda adalah hal lain. Dalam kasus kedua, mungkin ada baiknya menyerah dan mencari majikan lain yang lebih realistis.

Anda juga tidak boleh malu untuk meminta umpan balik positif pada pekerjaan Anda jika kerjasama berhasil.

Bagaimana jika karena alasan tertentu Anda tidak dapat memenuhi persyaratan pelanggan? Harus diingat bahwa pelanggan, sebagai anggota permanen komunitas, mungkin lebih berwibawa daripada Anda. Oleh karena itu, tidak diragukan lagi, sebagian besar peserta akan mendengarkan pendapatnya daripada pendapat Anda.

Jika selama situasi konflik Anda tidak dapat menyelesaikannya untuk kepentingan Anda dan mempertahankan sudut pandang Anda sendiri, maka masuk akal untuk mengingat salah satu aturan untuk mempertahankan merek, yang mengatakan bahwa lebih mudah untuk membuat merek baru daripada mengembalikan yang lama. Karena Anda telah disebut sebagai pemain yang tidak profesional, mungkin akan lebih bijaksana untuk tidak terlibat dalam diskusi yang dapat dibenarkan, tetapi mulai membangun reputasi lagi dengan mendaftar lagi dengan nama yang berbeda.

Tidak perlu diskon cara pasif menemukan pelanggan. Untuk melakukan ini, dalam tanda tangan di forum, Anda dapat meninggalkan tautan dengan deskripsi layanan Anda dan terus berkomunikasi dengan kompeten, mengikuti presentasi profesional dari pikiran Anda selama diskusi.