Cara menentukan tingkat harga eceran

Kebijakan penetapan harga yang efektif adalah elemen penting dari perusahaan yang sukses. Definisi harga eceran yang benar membantu memastikan volume penjualan yang diperlukan dan mencapai tingkat keuntungan.

Instruksi manual

1

Pertama, tentukan harga yang menurut pembeli sesuai untuk produk yang sedang dipelajari. Pada saat yang sama, pertimbangkan tidak hanya produk yang sama, tetapi juga produk yang analog dengan Anda. Kumpulkan semua informasi harga yang tersedia dan analisis. Anda mungkin mengalami kesulitan jika Anda beralih ke produk dan layanan untuk keperluan industri, karena dalam hal ini harga dan tarif aktual mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dari harga daftar, dan dalam kebanyakan kasus Anda tidak akan mengetahui hal ini dengan cara apa pun.

2

Tuliskan semua parameter yang membedakan produk Anda dari produk serupa dan alternatif. Termasuk barang-barang seperti properti utama, keandalan, properti tambahan, biaya pemeliharaan dan commissioning. Buat penilaian komparatif dari nilai-nilai parameter ini untuk produk yang berbeda dan temukan perbedaannya dengan milik Anda. Dengan demikian, Anda akan menganalisis seberapa kompetitif produk Anda dalam kualitas, dan menyoroti kelebihan dan kekurangan utamanya.

3

Temukan nilai perbedaan dalam parameter produk Anda dan alternatif bagi konsumen. Jika produk tidak mewakili nilai bagi orang tersebut, ia tidak akan membelinya. Untuk setiap properti, profitabilitas untuk pembeli akan berbeda. Pikirkan apakah audiens target Anda bersedia membayar lebih banyak uang untuk opsi yang ditingkatkan, dan jika demikian, berapa banyak lagi. Selalu ada bahaya bahwa bagian dari pelanggan potensial atau yang sudah ada akan tertarik oleh harga pesaing yang lebih rendah untuk barang-barang berkualitas lebih rendah. Berkat penelitian ini, Anda akan menentukan betapa berharganya manfaat produk ini bagi konsumen.

4

Tambahkan ke harga produk alternatif nilai perbedaan dari produk Anda. Jadi Anda akan menerima tingkat nilai ekonomi dari produk Anda, yaitu, Anda akan mengetahui berapa banyak konsumen bersedia membayar untuk produk Anda, mengingat sifat uniknya. Fokus pada indikator ini saat menghitung harga barang. Bergantung pada tujuan, sasaran, dan strategi Anda, biaya produk mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dari nilai ekonomi.