Bagaimana mengidentifikasi konsumen di pasar

Seringkali, pemasar dan sosiolog menganalisis konsumen dan kemampuan finansial mereka. Seringkali ini diperlukan untuk pemilik perusahaan dagang atau pemberi pinjaman. Bagaimanapun, Anda harus melakukan ini dalam urutan yang benar.

Anda akan membutuhkannya

• - Keterampilan analisis;

• - Pengetahuan konsumen dan area spesifik pasar.

Instruksi manual

1

Catat pendapatan dan pengeluaran yang dikelola konsumen, sebagai aturan, berdasarkan anggaran pribadi. Ini bisa berupa rencana keuangan keluarga, rumah tangga, atau individu, di mana Anda perlu menambahkan pengeluaran dan pendapatan untuk periode tertentu. Secara alami, anggaran semacam itu mungkin berlebihan atau langka. Jika pengeluaran dan pendapatan konsumen saling berhubungan satu sama lain, maka anggaran dapat disebut seimbang.

2

Definisikan tujuan keuangan konsumen. Mereka bergantung pada keputusan awal pada pembelian besar (membeli rumah, melakukan perjalanan wisata, memulai bisnis), yang biasanya sulit diimplementasikan dengan hanya menggunakan pendapatan saat ini. Konsumen selalu terbatas dalam kemampuan finansialnya, dan pembelian satu barang dapat menyebabkan penolakan untuk membeli yang lain. Akuntansi untuk tabungan yang diperlukan atau kredit konsumen juga diperhitungkan.

3

Perkirakan pendapatan konsumen yang diharapkan dengan menjumlahkan semua sumber pendapatan yang mungkin. Yang utama termasuk gaji untuk kegiatan profesional, dan yang lain termasuk pendapatan dari kondisi material yang terakumulasi atau penggunaan dana yang rasional.

4

Perkirakan pengeluaran konsumen. Ini adalah bagian paling sulit dari perilaku konsumen di pasar keuangan. Di sini Anda perlu menunjukkan sebanyak mungkin pengetahuan dan keterampilan tentang pemasaran. Biaya dialokasikan untuk tindakan konsumen seperti pembelian, kredit, dan tabungan.

5

Buat keputusan tentang solvabilitas konsumen dan pilih opsi sesuai dengan pendapatan yang diharapkan: sekunder atau prioritas, lebih murah atau lebih mahal. Sangat penting untuk memutuskan biaya apa yang dapat dikurangi sehingga anggaran konsumen seimbang. Dalam proses ini, konsumen dihadapkan dengan apa yang disebut harga penggantian. Penting untuk memutuskan barang dan jasa mana yang harus ditolak konsumen untuk membeli barang atau jasa lain.

Perilaku konsumen.