Difusi inovasi pasar

Apa pun yang Anda jual, sangat penting untuk memahami seberapa cepat produk menjadi dikenal di pasar dan itu benar-benar mulai dibeli.

Untuk merencanakan promosi produk apa pun di pasar, sangat penting untuk memahami bagaimana produk itu hidup di pasar, dan bagaimana konsumen berperilaku dalam kaitannya dengan itu pada setiap tahap keberadaan produk.

Untuk memahami hal ini, mereka membentuk apa yang disebut siklus hidup produk, yang meliputi empat tahap: pengenalan produk, pertumbuhan, kematangan di pasar dan resesi. Pada tahap implementasi, beberapa orang membeli suatu produk, dan seringkali pembeli adalah orang yang tidak takut dengan yang baru, ingin mencoba sesuatu yang tidak biasa. Pada fase pertumbuhan, produk dibeli lebih banyak, tidak hanya oleh inovator, tetapi juga oleh konsumen yang telah mengenali produk tersebut. Sebagian besar dari mereka dapat menjadi konsumen reguler dari produk tersebut.

Pada tahap kematangan produk, mereka dapat mencapai pasar massal: mereka yang tidak suka mengambil risiko. Akhirnya, selama resesi, lebih sedikit orang membeli barang, dan di antara konsumen mungkin ada orang yang karena alasan tertentu tidak punya waktu untuk membeli barang, atau meragukan pembelian mereka. Pasar saat ini sudah jenuh dengan barang. Orang seperti itu biasanya tidak menyukai risiko dan memerlukan jaminan: penting bagi mereka untuk memahami bahwa barang benar-benar akan memenuhi kebutuhan mereka.

Karakteristik penting untuk distribusi barang di pasar adalah difusi inovasi. Dengan kata lain, untuk memahami perilaku pasar, penting untuk mengetahui seberapa cepat segala sesuatu baru menyebar di pasar. Itu tergantung pada seberapa cepat konsumen mulai mengenali produk dan membelinya. Beberapa faktor dapat memengaruhi proses ini, utamanya:

· Usia dan karakteristik demografis lainnya dari konsumen. Orang muda lebih cenderung inovatif.

· Berapa banyak orang yang memutuskan untuk membeli suatu produk. Semakin banyak orang - semakin kecil kemungkinan orang akan membeli barang terlebih dahulu.

· Memuaskan kebutuhan yang signifikan. Jika produk yang diusulkan dapat membantu orang memecahkan masalah, mungkin mereka akan membuat keputusan pembelian lebih cepat.

· Adanya risiko. Akan lebih tepat untuk menulis - "keberadaan risiko yang dirasakan." Dengan kata lain, jika pembelian ini menimbulkan risiko serius bagi konsumen, ia mungkin menolak untuk membeli.

· Keunggulan yang ditawarkan produk ini. Jika konsumen dapat memperoleh manfaat signifikan dari produk - ia akan segera membelinya.

Jadi, jika produk Anda inovatif, untuk kehidupannya yang sukses di pasar, Anda harus berusaha memberi tahu konsumen tentang hal itu. Pikirkan di mana dan bagaimana Anda bisa melakukan ini. Tekankan manfaatnya, beri tahu Anda dengan pasti masalah apa yang akan dipecahkan - dan kesuksesan tidak akan lama.