Pemasaran Agresif: Metode dan Contoh

Tidak mungkin melebih-lebihkan peran kebijakan pemasaran di semua bidang ekonomi. Ini terutama terdiri dalam meningkatkan efisiensi perdagangan dan operasionalnya. Saat ini, pemasaran adalah konsep yang diucapkan dari gaya berpikir manajerial yang berorientasi pasar, yang mampu bereaksi tajam terhadap perkembangan lingkungan pasar modern. Selain itu, perlu untuk memiliki kemampuan tertentu dan memiliki pengetahuan profesional agar dapat mempengaruhi perubahan parameter lingkungan, menyediakan akses ke pasar, memperluas pasar ini dan memastikan keamanan hubungan pasar.

Beberapa sarjana percaya bahwa tempat kelahiran pemasaran modern adalah Jepang. Peneliti dan ekonom Amerika Peter Drucker mencatat dalam tulisannya bahwa pendiri masa depan Mitsui yang terkenal menetap di kota Jepang Tokyo pada tahun 1690. Dia adalah orang pertama yang membuka department store yang menawarkan barang-barang yang paling memenuhi permintaan penduduk setempat. Dia "mengantisipasi" waktu hubungan pasar aktif hampir 250 tahun. Kebijakan manajemen perdagangan bijaknya di tokonya berfokus pada apa yang paling diminati. Juga, Jepang memberikan jaminan pada barang-barang mereka dan secara teratur memperluas jangkauan, yang menarik banyak pembeli. Dia menjadi yang terbaik di segmennya, dan tokonya adalah yang paling kompetitif saat itu.

Barat mulai berbicara tentang pemasaran hanya dari pertengahan abad ke-19. Cyrus McCormick, pencipta mesin pemanen gabungan pertama di dunia, menarik perhatian pada harga, riset pasar, dan layanan purna jual. Dialah yang memperkenalkan bidang pemasaran ini, yang sekarang mendasar. Cyrus menyatakan bahwa pemasaran harus menjadi fokus utama dari bisnis apa pun. Dan tugas para manajer dari perusahaan-perusahaan ini adalah bahwa mereka harus secara aktif bekerja dengan lingkaran konsumen mereka sendiri. Ya, dan, tentu saja, bagaimana pemasaran sains akademik muncul di Amerika. Universitas Illinois dan Michigan mulai mengajar kursus pemasaran pertama pada tahun 1901. Tidak mengherankan bahwa Amerika masih dianggap sebagai nenek moyang pemasaran.

Hari ini, semua orang mengerti tanpa kata bahwa pemasaran memainkan peran yang sangat penting dalam hubungan komersial. Sekarang ini adalah "paus" yang menjadi sandaran bisnis. Dalam kekacauan ekonomi pasar yang belum pernah terjadi sebelumnya, hanya pemasaran yang dibangun dengan baik yang dapat merampingkan segalanya dan mencegahnya tenggelam dalam arus informasi. Karena itu, agar segalanya berjalan, Anda harus segera memilih strategi pemasaran yang tepat. Adalah adil untuk mengatakan bahwa agresivitas pemasaran disambut baik. Dia selalu dibenarkan dan memberikan hasil tertinggi. Tetapi Anda harus memiliki karakter tertentu dan bersiap untuk solusi paling inovatif. Pemasaran yang agresif bukan hanya mesin pers taktis. Ini adalah filosofi keseluruhan.

Agresi yang dibenarkan

"Pemrosesan" bertahap dan lunak dari klien potensial, disposisi yang menguntungkannya ke arahnya - ini bukan metode pemasaran yang agresif. Di sini prinsipnya sempurna di tempat lain. Negosiasi seharusnya tidak ditunda. Semuanya dilakukan dengan cepat dan efisien, dengan prinsip "datang, lihat, menang." Dan tidak ada perbedaan dalam hal pemasaran agresif diterapkan (ritel, grosir atau jaringan), prinsip tindakannya sama untuk semua orang.

Tidak setiap pemasar biasa dapat menguasai teknik pemasaran yang agresif dan mencapai kesuksesan dalam bisnisnya. Selain ketegasan dan keberanian, intuisi juga dibutuhkan. Jadi bisa dikatakan, "aroma" khusus, pengetahuan profesional yang serius dan sosialisasi panik. Jika seorang spesialis dalam bidang ini tidak cukup baik, dengan metode pemasaran yang agresif ini akan segera muncul. Apa yang bisa disembunyikan di balik negosiasi panjang, hubungan jangka panjang yang langgeng, tidak mungkin disembunyikan dalam tindakan cepat pemasaran agresif.

Dasar Pemasaran Agresif

Pendekatan ini didasarkan, pertama-tama, pada ketidaksiapan awal klien untuk pertemuan dengan pemasar. Ini juga bisa disebut "pertemuan buta." Efek kejutan bekerja sepenuhnya. Klien dalam situasi ini sangat mudah dikelola. Dan di sini penting bagi pemasar untuk menjaga semua perhatian pelanggan di bawah kendali ketat, secara aktif mendominasi dia, dan tidak membiarkannya mengumpulkan kekuatan dan menahan serangan. Tugas utama adalah persetujuan yang didambakan. Dan ketika klien mulai sadar, tidak mungkin untuk melakukan apa pun.

Dalam situasi ini, itu juga berfungsi bahwa kadang-kadang klien disetel ke kerjasama jangka panjang dan negosiasi panjang. Tetapi ketika dia dihadapkan dengan kecepatan dan serangan gencar, dia sering membuat keputusan yang menguntungkan seorang pemasar, dengan demikian menjadi korban pemasaran yang agresif. Pemasaran seperti itu dibedakan oleh aktivitasnya, ambisius, pemikiran yang tidak konvensional, dan dominasi yang ketat. Tepatnya kualitas yang sama harus memiliki seorang profesional. Jika salah satu dari kualitas ini gagal, seseorang tidak menjadi spesialis dalam bidang ini. Dalam pemasaran yang agresif tidak ada tempat untuk kasihan, kelembutan, dan keragu-raguan.

Penggunaan pemasaran yang agresif

Harus dicatat dengan tepat bahwa, karena hasil dari penggunaan metode pemasaran agresif yang kompeten tinggi, demikian pula risiko "memecah kayu bakar" dan mengarah pada hasil yang menyedihkan. Oleh karena itu, saat ini metode yang sangat radikal ini sering digunakan oleh perusahaan yang sangat berisiko. Dan, sebagai suatu peraturan, pemasaran yang agresif digunakan jika ada keputusan untuk melakukan semua. Penggunaan langkah-langkah drastis semacam itu umumnya dibenarkan dalam bidang penjualan. Pemasaran agresif juga bekerja secara efektif di bidang branding dan iklan. Ini memungkinkan Anda untuk secara serius mempengaruhi keberhasilan bisnis di bidang-bidang ini dan seringkali memberikan hasil yang hampir instan. Ini juga berfungsi di sini bahwa pesaing tidak "diperoleh", dan karena itu tidak perlu kehilangan waktu dan sumber daya pada mereka. Perlu juga dicatat poin penting lainnya. Menghubungi klien potensial, pemasar menerima hasilnya segera. Dan bahkan jika itu negatif, itu juga tidak buruk. Karena nanti waktu yang berharga tidak akan dihabiskan untuk "memproses" klien semacam itu, dan Anda dapat menemukan yang lain yang lebih akomodatif.