Cara meningkatkan penjualan mobil

Penjualan yang sukses memiliki dua rahasia. Yang pertama adalah staf yang dipilih dengan baik dan termotivasi untuk meningkatkan penjualan. Yang kedua adalah kampanye iklan yang berfokus pada menarik perhatian pada pembelian mobil di salon Anda.

Instruksi manual

1

Fokus pada pengalaman kerja selama penyusunan staf. Seorang karyawan harus berurusan dengan mobil. Uji dengan bertanya tentang komponen utama mesin motor pada model mobil tertentu. Atau dengan menanyakan berapa liter per seratus kilometer yang dihabiskan mobil tertentu. Persiapkan daftar pertanyaan dasar yang biasa diajukan pengunjung. Jawaban untuk mereka harus "memantul" manajer penjualan.

2

Lakukan uji coba saja. Bahkan karyawan yang paling berpengetahuan luas dalam mobil bisa menjadi penjual yang buruk. Carilah pemula yang baru pertama kali. Bagaimana dia berkomunikasi dengan klien, apa yang dia lakukan di waktu luangnya. Daftarkan hanya mereka yang berhasil menjual.

3

Melakukan pelatihan untuk meningkatkan penjualan. Seorang instruktur yang berpengalaman akan memberi tahu staf cara menangani keberatan dan membujuk pembeli untuk membelanjakan lebih banyak uang saat membeli mobil.

4

Desain program pinjaman. Pembelian mobil secara angsuran menjadi semakin populer setiap tahun. Instruksikan staf tentang keberadaan mereka. Biarkan pembayaran yang ditangguhkan ditawarkan kepada semua orang yang meragukan pembelian.

5

Rancang kampanye iklan. Fokuskan perhatian konsumen pada promosi yang diadakan oleh salon Anda. Buat presentasi saat membeli model mahal. Atau berikan asuransi CASCO. Atau tidak dikenakan biaya untuk penyetelan mobil. Beriklan di media cetak dan Internet. Rol di radio dan televisi cukup mahal, biaya seperti itu tidak selalu membuahkan hasil.

6

Untuk menarik pelanggan ke salon, atur test drive gratis untuk merek-merek baru. Umumkan mereka dalam publikasi khusus, juga di situs yang menjual mobil. Berikan semua orang hadiah perusahaan. Sebuah pena atau gantungan kunci akan selalu terlihat dan akan mengingatkan klien ke mana harus pergi untuk membeli mobil.