Cara membuat jaringan dealer

Penjualan grosir berskala besar tergantung pada pembangunan jaringan dealer yang tepat. Siapa di zaman kita ini yang membantu produsen mencapai tujuan ini? Dealer resmi, atau lebih tepatnya, penjual barang eceran, menjualnya atas nama produsen. Apa yang dibutuhkan untuk membuat jaringan dealer?

Instruksi manual

1

Tentukan daftar wilayah. Ketika memilih daerah tertentu harus dipandu, pertama-tama, oleh stabilitas permintaan untuk kelompok barang tertentu. Dan tentu saja, lokasi geografis mereka, yaitu keterpencilan dari satu titik penjualan dan kedekatan dengan yang lain. Interaksi dealer dengan perusahaan, dilakukan dalam waktu sesingkat mungkin dan layanan purna jual yang cepat - ini mungkin keuntungan utama dengan pilihan wilayah yang optimal.

2

Temukan jawaban untuk pertanyaan: berapa yang akan dibeli dealer? Di sini perlu dipertimbangkan kapasitas daerah yang dipilih, serta kuota pasar yang ada, yaitu, jumlah kemungkinan pembelian barang.

3

Identifikasi dealer Anda. Item ini akan sangat penting dalam proses penandatanganan perjanjian antara klien dan dealer. Tingkat penjualan aktif di setiap wilayah tertentu sangat menentukan arah pengembangan perusahaan.

4

Kumpulkan semua informasi yang diperlukan tentang pesaing. Jika belum ada pesaing yang terlihat, berikan dealer hak preemptive untuk menjual barang. Harap dicatat: perusahaan tidak kehilangan kemungkinan pengaturan paralel dengan dealer lain.

5

Selidiki situasi yang ada pada saat ini di pasar. Biasanya barang serupa sudah termasuk dalam paket perjanjian antara perusahaan dan dealer. Kontrak juga harus mencakup klausul tentang peningkatan omset perusahaan, yang tergantung pada dealer. Sangat penting bahwa formulir kontrak disertai dengan formulir pelaporan dealer yang didedikasikan untuk analisis kondisi pasar dan deskripsi barang yang paling lengkap. Namun, rangkaian layanan ini dapat bervariasi, tergantung pada pengalaman dealer dan minat pelanggan.