Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah salah satu komponen utama dari bisnis yang sukses. Itu pasti harus kompetitif, karena hanya strategi seperti itu yang dapat meyakinkan pembeli untuk membeli produk Anda dengan tepat. Strategi pemasaran yang efektif adalah adaptif: Anda selalu dapat mengubah beberapa detail di dalamnya, memilih mekanisme yang paling berfungsi.

Instruksi manual

1

Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, Anda harus mengetahui dengan jelas kualitas produk yang dihasilkan perusahaan Anda, atau layanan yang diberikannya. Ingatlah bahwa Anda akan menawarkan suatu produk (layanan) kepada orang-orang yang tidak memiliki gagasan tentang itu, yang berarti bahwa Anda harus mengetahui segala sesuatu tentang produk tersebut, dan yang terpenting, kelebihannya dibandingkan produk yang bersaing. Cari tahu fitur-fitur produk, bicarakan dengan pengembang, tentukan kelebihan dan kekurangannya.

2

Pastikan untuk menentukan target audiens - lingkaran orang yang produk Anda dirancang. Misalnya, dalam industri mode, perusahaan yang memproduksi pakaian pria dan mengembangkan barang-barang untuk pria dan anak muda menyebut tipe klien mereka "pria muda kami". Karena itu, tentukan potret khas pembeli produk-produk perusahaan Anda: usianya, jenis kelamin, afiliasi sosial, tingkat pendapatan. Jika memungkinkan, maka cobalah untuk mencari tahu selera dan preferensi audiens Anda, misalnya, melakukan survei di Internet atau menggunakan kertas di jalan, di kafe, dll.

3

Cari tahu siapa pesaing Anda. Identifikasi sebanyak mungkin produk yang dihasilkan oleh pesaing dan tunjukkan persaingan nyata terhadap produk Anda. Cobalah untuk mencari tahu strategi pemasaran apa yang mereka gunakan dan bagaimana mereka bertahan di pasar. Cari tahu harga yang ditentukan oleh pesaing, sistem diskon yang digunakan oleh mereka. Lihat produk promosi mereka.

4

Tentukan harga dasar untuk produk Anda. Dalam melakukan itu, andalkan data dari departemen pengembangan dan departemen penjualan. Harga tidak hanya kompetitif, tetapi juga membawa tingkat keuntungan tertentu. Rancang kampanye promosi produk, termasuk penjualan dan diskon. Dengan bantuan mereka, Anda dapat menarik audiens target yang cukup luas, bahkan jika Anda tidak memiliki dana untuk kampanye iklan yang lengkap.