Bagaimana cara menganalisis efektivitas kampanye iklan

Dengan benar dan sesuai dengan semua aturan, kampanye iklan dapat secara signifikan meningkatkan kinerja keuangan perusahaan. Untuk menyesuaikan promosi di masa depan dan mengubah rencana pemasaran, perlu untuk menganalisis efektivitas kampanye iklan. Penilaian semacam itu merupakan komponen yang sangat diperlukan dari kegiatan pemasaran pengiklan.

Instruksi manual

1

Mulailah analisis dengan menyatukan data tentang faktor-faktor pasar yang dapat mempengaruhi hasil. Ingatlah bahwa tidak ada metode universal untuk mengevaluasi keefektifan kegiatan periklanan, karena agak sulit menentukan secara tepat pengaruh dari satu atau faktor lain pada kampanye periklanan.

2

Saat menganalisis tujuan dan sifat perusahaan periklanan. Iklan gambar memiliki tujuan dan indikator akhir selain iklan yang ditujukan untuk memperluas penjualan produk. Mengevaluasi jumlah alat yang digunakan dalam promosi, serta fitur saluran promosi (media cetak, televisi, radio, saluran campuran).

3

Mempersiapkan data pada indikator kinerja yang telah ditentukan. Ini mungkin peningkatan jumlah pembeli baru produk, biaya satu tampilan iklan, biaya kontak dengan audiens. Saat menghitung indikator, lanjutkan dari kesalahan statistik hasil penelitian yang telah Anda terima. Pisahkan dengan jelas indikator kinerja ekonomi dan efektivitas dampak psikologis promosi, yang dinyatakan dalam tingkat kesadaran konsumen akan produk yang diiklankan.

4

Gunakan indikator objektif sebagai indikator kinerja kampanye, seperti volume penjualan dan dinamikanya, jumlah pelanggan baru (relatif terhadap jumlah total mereka), tingkat kesadaran produk sebelum dan sesudah kampanye iklan.

5

Untuk menghitung efektivitas biaya kampanye iklan, evaluasi indikator-indikator yang mencerminkan keuntungan perusahaan dan perputaran perdagangannya. Untuk melakukan ini, gunakan rumus untuk menghitung omset tambahan:

T = (T1 * P * D) / 100, di mana

T - omset setelah kampanye iklan;

T1 - omset harian rata-rata untuk periode sebelum kampanye;

P - peningkatan omset harian rata-rata untuk periode setelah dan sebelum kampanye (%);

D - jumlah hari yang diambil untuk memperkirakan omset pada periode sebelum dan sesudah kampanye iklan.

6

Hitung dampak ekonomi dari iklan menggunakan rumus:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), di mana

E - efek ekonomi dari iklan (hal.);

Td - pergantian tambahan setelah kampanye iklan (p.);

Nt - margin perdagangan (sebagai persentase dari harga jual);

U1 - total pengeluaran untuk kampanye iklan (p.);

U2 - biaya tambahan (p.).

7

Nilai profitabilitas kampanye iklan Anda:

R = P * 100 / U, di mana

R - profitabilitas (%);

P - untung dari iklan produk (p.);

U - biaya kampanye iklan (p.).

8

Jika promosi individual dilakukan untuk beberapa jenis produk, hitung indikator di atas untuk masing-masing produk. Merumuskan hasil yang diperoleh dalam bentuk laporan, menyediakannya dengan deskripsi perusahaan periklanan dan kesimpulan tentang seberapa efektif kegiatan pemasaran itu.

• "Kampanye Periklanan yang Efektif, " E. Farbey, 2003.
• "Resepsi iklan dan Hubungan Masyarakat", I.L. Vikentiev, 2002.