Cara membuka kantor perwakilan di kota lain

Membuka kantor perwakilan di kota lain adalah langkah penting untuk meningkatkan kredibilitas perusahaan. Dengan pendekatan yang tepat, membuat kantor perusahaan Anda di wilayah baru akan memungkinkan Anda untuk menjangkau pasar baru, memperluas kontak Anda, meningkatkan reputasi Anda dan menciptakan pekerjaan baru. Tetapi ini adalah risiko serius - karena memperluas geografi perusahaan membutuhkan biaya yang mengesankan.

Instruksi manual

Pertama, Anda harus pergi ke kota yang Anda minati. Perjalanan bisa membawa Anda banyak kesenangan; selain itu, jika Anda tinggal di kota ini sebelumnya, untuk waktu yang lama, banyak yang bisa berubah.

Temukan pebisnis yang tertarik dengan layanan perusahaan Anda. Anda dapat menawarkan mereka diskon serius - lagipula, di tempat baru Anda harus memulai semuanya dari awal. Penting untuk mendapatkan dukungan dari beberapa orang berpengaruh - ini akan meluncurkan dari mulut ke mulut, menarik pelanggan untuk Anda.

Cari tahu lebih lanjut tentang pesaing Anda. Mereka tidak boleh diremehkan - karena mereka akrab dengan realitas lokal, memiliki koneksi yang luas dan basis klien. Cobalah untuk menjalin hubungan persahabatan dengan mereka - tentu saja, mereka tidak akan senang dengan usaha Anda, tetapi bahkan netralitas lebih baik daripada konfrontasi terbuka.

Temukan manajer potensial untuk cabang Anda. Dia harus memiliki pengetahuan tentang pasar lokal - ini akan memungkinkan Anda untuk tidak menghabiskan berbulan-bulan atau bertahun-tahun di awal. Jika dia adalah penduduk asli kota, itu akan menguntungkan bisnis Anda - klien potensial akan memiliki efek "komunitas".

Hanya dengan pemimpin perwakilan yang disewa Anda perlu mencari ruang kantor. Pengetahuannya tentang kota akan membantunya memilih area yang paling cocok. Tugas pemilihan staf sebaiknya diselesaikan bersama: sehingga Anda dapat mengevaluasi keterampilannya dan pada saat yang sama menunjukkan kepercayaannya.

Langkah penting adalah menyusun peraturan dan melaporkan aturan pelaporan. Menggunakan CRM perusahaan dapat menyederhanakan pengaturan tugas. Selain itu, Anda akan dapat mempengaruhi layanan pelanggan dari kantor utama seperti biasa.

Perhatikan

Mungkin tidak akan lebih menguntungkan untuk membuka kantor Anda sendiri, tetapi untuk menemukan mitra yang akan mewakili kepentingan perusahaan Anda di wilayah ini untuk persentase transaksi. Anda bahkan dapat mendelegasikan misi ini kepada pesaing dengan menjadikan mereka teman Anda. Mereka akan siap melakukan ini untuk mencegah penciptaan kantor permanen Anda.

Saran yang berguna

CRM - sistem manajemen hubungan pelanggan. Ini memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan proses transaksi, mengingatkan Anda tentang tugas saat ini - rapat, percakapan. Sistem paling terkenal di Rusia: AmoCRM, Bitrix24