Bagaimana b2b berbeda dari b2c

Istilah b2b dan b2c masuk ke dalam praktik bisnis Rusia dari pemasaran Barat. Jenis pasar ini berbeda dalam hal entitas penjualan dan dalam hal promosi pemasaran.

Apa itu b2b dan b2c

Istilah b2b (Bisnis ke Bisnis) secara harfiah diterjemahkan sebagai bisnis ke bisnis. Ini adalah jenis kerjasama informasi atau ekonomi antara badan hukum. Dalam hal ini, perusahaan tidak bekerja secara langsung dengan pelanggan akhir, tetapi dengan bisnis lain.

Contoh pasar b2b adalah model rantai pasokan di mana produsen barang apa pun awalnya mengirimkannya secara massal ke distributor mereka, yang mendistribusikannya di antara dealer. Yaitu dalam hal ini, barang tidak langsung ke outlet ritel.

Misalnya, pabrikan plafon gantung awalnya dapat mengirim barang mereka ke perusahaan yang melakukan pemasangan. Konsumen akhir, di apartemen siapa plafon gantung akan dipasang, tidak hadir dengan interaksi ini. Ini berlaku untuk produsen jendela plastik.

Perusahaan B2B termasuk yang bekerja di bidang pemasaran atau konsultasi hukum atau bergerak dalam bidang periklanan. Dalam pengertian Barat, b2b hanya dipahami sebagai mendukung bisnis lain dengan berbagai layanan.

Seringkali, b2b mengacu pada sistem e-commerce yang berfungsi sebagai alat pengadaan untuk perusahaan besar.

Tren utama pasar b2b Rusia adalah bahwa banyak produsen berusaha untuk mengembangkan area penjualan ritel mereka sendiri. Dengan demikian, mereka mengecualikan tautan perantara dalam pengiriman dan dapat bekerja di pasar konsumen dengan profitabilitas yang lebih tinggi.

Oleh b2c (Bisnis-ke-konsumen) secara harfiah dipahami sebagai bisnis bagi konsumen. Ini adalah jenis interaksi komersial yang ditujukan untuk konsumen pribadi atau konsumen akhir.

Ini juga merupakan bentuk e-commerce dengan penjualan langsung ke konsumen pribadi. Misalnya, toko online atau penjualan melalui papan pesan.

Contoh pasar b2c adalah toko ritel yang menjual makanan, pakaian, elektronik, dan produk lainnya.

Perusahaan dapat secara bersamaan beroperasi di pasar b2b dan b2c. Misalnya, pengiriman barang secara massal ke perusahaan lain dan memiliki outlet ritel sendiri.